說起世(shi)界頂尖(jian)收(shou)藏(zang)(zang)品、奢侈品拍賣市場(chang)，蘇富(fu)比(bi)肯定(ding)是繞(rao)不過去的名(ming)字，幾(ji)乎(hu)世(shi)界大(da)部(bu)分的頂尖(jian)收(shou)藏(zang)(zang)品拍賣都是蘇富(fu)比(bi)和佳士得所壟(long)斷的，然(ran)而(er)就是這(zhe)個最賺錢的行(xing)當，最近(jin)卻傳出了傭金大(da)跌(die)近(jin)20%的消(xiao)息，讓人不禁疑惑蘇富(fu)比(bi)都這(zhe)樣，最有錢的富(fu)豪們都不好了嗎(ma)？

一、蘇富比(bi)傭金大跌近20%？

據格隆匯的(de)報(bao)道，蘇富(fu)(fu)比(bi)(bi)報(bao)告(gao)稱(cheng)，由于拍(pai)賣(mai)會上(shang)奢侈品(pin)和藝術(shu)(shu)品(pin)的(de)銷(xiao)售額(e)減少，去年(nian)傭(yong)金和費(fei)用(yong)收(shou)入下降了近20%。根據蘇富(fu)(fu)比(bi)(bi)控股(gu)公司本月在盧森堡提交的(de)合(he)并(bing)業績(ji)，這家由電信(xin)億萬(wan)富(fu)(fu)翁帕特里克·德(de)拉(la)希控制的(de)拍(pai)賣(mai)行的(de)總收(shou)入從上(shang)年(nian)的(de)13.6億美元降至2024年(nian)的(de)11.3億美元。傭(yong)金和費(fei)用(yong)構成了蘇富(fu)(fu)比(bi)(bi)收(shou)入的(de)大部分，其(qi)中包括其(qi)作為藝術(shu)(shu)品(pin)、汽(qi)車和收(shou)藏品(pin)代(dai)理商(shang)（通過拍(pai)賣(mai)或私人銷(xiao)售）所賺取的(de)金額(e)。總體而言，該公司報(bao)告(gao)2024年(nian)稅前虧損2.479億美元。而2023年(nian)為1.063億美元。

據2024年(nian)(nian)9月國(guo)際金融(rong)報(bao)(bao)的一篇(pian)報(bao)(bao)道顯示，近年(nian)(nian)來，蘇(su)富比因藝術品(pin)(pin)市場(chang)的繁榮(rong)而蓬勃發展，年(nian)(nian)銷售額(e)常(chang)年(nian)(nian)穩定(ding)在(zai)70億美元以上，并且多次創下古斯(si)塔夫(fu)·克(ke)里(li)姆(mu)特（Gustav Klimt）和雷內·馬格(ge)利特（Rene Magritte）等藝術家(jia)作品(pin)(pin)的拍賣(mai)紀錄。

然而，隨(sui)著市場逐漸萎(wei)縮，蘇富比開始出現現金(jin)流問題(ti)。為應(ying)對這一危機，拍賣行被迫推遲(chi)支付給藝術品運輸商和保管(guan)方(fang)的(de)款(kuan)項，時間(jian)長(chang)達6個月之久(jiu)。此外，多名前員工和現員工透露(lu)，蘇富比在2024年(nian)春天向高級(ji)員工發放了獎金(jin)欠條，引發了公(gong)(gong)司(si)內部的(de)擔憂和不安。在近期的(de)高管(guan)會議上(shang)，部分高管(guan)也(ye)對公(gong)(gong)司(si)能否如期支付員工工資表示(shi)擔憂，公(gong)(gong)司(si)的(de)財務狀(zhuang)況(kuang)愈(yu)發受(shou)到外界(jie)關注。

二、最有錢的富(fu)豪們都不好了嗎(ma)？

近期，全球知名拍(pai)賣行蘇(su)富比公布(bu)的財(cai)務數據(ju)令人(ren)吃驚，其傭金收入大幅(fu)下跌近 20%。這一(yi)現象引(yin)發了廣泛關注，人(ren)們不(bu)禁紛紛猜測：難道(dao)是那些最有錢的富豪們都沒錢了嗎(ma)？

首先，抽傭(yong)(yong)模(mo)式(shi)的(de)風險開(kai)始日漸顯現。早(zao)年間，蘇富比(bi)采用按比(bi)例(li)收(shou)取傭(yong)(yong)金(jin)的(de)模(mo)式(shi)。在(zai)藝(yi)術(shu)品交(jiao)易蓬勃(bo)發展的(de)時期，藝(yi)術(shu)品市場一片繁(fan)榮，各類珍(zhen)貴藝(yi)術(shu)品在(zai)拍(pai)賣(mai)會上(shang)頻(pin)繁(fan)拍(pai)出高價。那時，只要(yao)交(jiao)易活躍(yue)，蘇富比(bi)便能憑借(jie)既定的(de)傭(yong)(yong)金(jin)比(bi)例(li)，從每一筆交(jiao)易中分得(de)可觀的(de)一杯羹。無論是印象派(pai)畫(hua)家的(de)經典畫(hua)作，還是古(gu)老稀有的(de)東方(fang)瓷器，每一次落槌成交(jiao)，都意(yi)味著豐厚傭(yong)(yong)金(jin)入賬(zhang)。在(zai)藝(yi)術(shu)品交(jiao)易火熱的(de)時候(hou)，各家拍(pai)賣(mai)行(xing)都賺得(de)盆滿缽(bo)滿。

然(ran)而(er)，這種看(kan)似穩(wen)定的(de)(de)(de)(de)傭(yong)金模式，實(shi)則隱藏著巨大的(de)(de)(de)(de)風險(xian)。隨著市場環境的(de)(de)(de)(de)變化(hua)，尤(you)其(qi)是當藝術品(pin)交易(yi)市場活躍(yue)度下降時(shi)，其(qi)弊端便(bian)暴露(lu)無遺。一旦(dan)交易(yi)數量減(jian)少，或者拍(pai)出的(de)(de)(de)(de)藝術品(pin)價格不如以往，按(an)比例收取(qu)的(de)(de)(de)(de)傭(yong)金自然(ran)會(hui)大幅縮水。例如，若一幅原本(ben)預估(gu)能拍(pai)出千萬(wan)美元(yuan)的(de)(de)(de)(de)畫作(zuo)，因市場遇(yu)冷僅以五(wu)百萬(wan)美元(yuan)成交，蘇富比獲得的(de)(de)(de)(de)傭(yong)金便(bian)會(hui)相應減(jian)半(ban)。

其次(ci)，經(jing)濟(ji)波(bo)動讓藝(yi)術(shu)(shu)(shu)品收藏遭到了較大的(de)沖擊。伴隨(sui)著全球經(jing)濟(ji)格(ge)局的(de)深刻演變(bian)，特(te)別(bie)是近年來世界(jie)經(jing)濟(ji)動蕩(dang)程度(du)的(de)持續(xu)加劇，即便(bian)是最頂層(ceng)的(de)富(fu)豪(hao)群體，也正面臨前所未有(you)的(de)壓力。正所謂“盛(sheng)世藏古董，亂世買黃金(jin)”，這句流(liu)傳已久的(de)收藏界(jie)諺語，恰恰揭示了藝(yi)術(shu)(shu)(shu)品市場與宏觀經(jing)濟(ji)周期(qi)(qi)之(zhi)間的(de)深層(ceng)關聯。在經(jing)濟(ji)穩定(ding)、資(zi)產(chan)增值預期(qi)(qi)強(qiang)烈的(de)“盛(sheng)世”時期(qi)(qi)，富(fu)豪(hao)們(men)更愿意將資(zi)金(jin)配置于(yu)非流(liu)動性但具有(you)文化價值的(de)藝(yi)術(shu)(shu)(shu)品，以實現(xian)財富(fu)的(de)多(duo)元(yuan)化與社會地位的(de)彰顯。

然而(er)，當(dang)全球(qiu)經濟面臨(lin)通脹高(gao)企(qi)、地緣沖突頻發、金融市場波動(dong)加劇的(de)“波動(dong)”環境時，資本的(de)避險(xian)屬性便占據上風。黃金、現(xian)金、國債等流動(dong)性強、風險(xian)低的(de)資產(chan)重新成為首選，而(er)藝術品這類高(gao)價值、低流動(dong)性、估(gu)值波動(dong)大的(de)資產(chan)，則往(wang)往(wang)成為被(bei)優先減持的(de)對(dui)象。

近年(nian)來，全球供(gong)應鏈重構、地(di)緣政治緊張(zhang)等(deng)因(yin)素疊加，導致全球資(zi)本成本上(shang)升(sheng)，資(zi)產(chan)價格普遍承壓。在此背景下(xia)，即(ji)便是(shi)頂級富(fu)豪，其資(zi)產(chan)組合也面(mian)臨再平衡(heng)的(de)壓力。部分家族辦公室開始收縮(suo)非核心資(zi)產(chan)的(de)配置，推遲或取消(xiao)藝(yi)術(shu)品拍賣計劃。一些高杠桿運作(zuo)的(de)收藏(zang)家則(ze)因(yin)現(xian)金(jin)流(liu)緊張(zhang)而被(bei)迫出售藏(zang)品，導致市(shi)(shi)場供(gong)給增加但需求不(bu)足。此外，新興市(shi)(shi)場富(fu)豪的(de)財富(fu)增長(chang)放緩，也削(xue)弱了藝(yi)術(shu)品市(shi)(shi)場的(de)“增量資(zi)金(jin)”。因(yin)此，蘇富(fu)比傭金(jin)的(de)下(xia)跌(die)，某種程度上(shang)正是(shi)全球富(fu)豪群體財富(fu)安(an)全感下(xia)降的(de)縮(suo)影(ying)——他們并非“都不(bu)好了”，而是(shi)變得更(geng)加謹慎和理(li)性，在不(bu)確(que)定的(de)時代(dai)選(xuan)擇“現(xian)金(jin)為(wei)王”。

第三，拍(pai)賣(mai)行單(dan)(dan)一(yi)(yi)(yi)傭金(jin)(jin)依(yi)賴的(de)(de)脆弱性正在(zai)彰顯(xian)。對于拍(pai)賣(mai)行來說，單(dan)(dan)純依(yi)賴傭金(jin)(jin)的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式(shi)在(zai)面對市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)波動時顯(xian)得極為脆弱。一(yi)(yi)(yi)旦藝術品交易市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)出現滑坡，傭金(jin)(jin)收入(ru)(ru)必然受(shou)到重創(chuang)。在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)繁榮時，這種商(shang)(shang)業(ye)模(mo)式(shi)能(neng)夠讓拍(pai)賣(mai)行輕松獲利(li)，但當市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)進(jin)入(ru)(ru)寒(han)冬，其弊端就(jiu)暴露無遺。就(jiu)如同一(yi)(yi)(yi)家企(qi)業(ye)只依(yi)靠(kao)單(dan)(dan)一(yi)(yi)(yi)產(chan)品盈利(li)，一(yi)(yi)(yi)旦該(gai)產(chan)品市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)需求下(xia)降，企(qi)業(ye)的(de)(de)業(ye)績便(bian)會一(yi)(yi)(yi)落千(qian)丈(zhang)。拍(pai)賣(mai)行的(de)(de)運營成本卻不(bu)會因為市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)變(bian)化(hua)而減少，場(chang)(chang)地租(zu)賃、人員(yuan)工(gong)資(zi)、藝術品鑒定(ding)(ding)與保管等費用(yong)依(yi)然需要(yao)照常支出。在(zai)傭金(jin)(jin)收入(ru)(ru)大幅減少的(de)(de)情況下(xia)，這些固定(ding)(ding)成本便(bian)成為了沉重的(de)(de)負擔，壓縮了拍(pai)賣(mai)行的(de)(de)利(li)潤空間，甚至(zhi)導致虧損。

為了(le)應對這一(yi)(yi)困境，拍(pai)賣(mai)行(xing)需(xu)要探索多(duo)元化的(de)商業(ye)模式。除(chu)了(le)傳統(tong)的(de)拍(pai)賣(mai)業(ye)務(wu)和傭(yong)金(jin)收(shou)(shou)入，還(huan)可(ke)以(yi)開(kai)展(zhan)藝(yi)(yi)(yi)術(shu)品金(jin)融(rong)服務(wu)，如藝(yi)(yi)(yi)術(shu)品抵押貸款、藝(yi)(yi)(yi)術(shu)基金(jin)等(deng)。通過與金(jin)融(rong)機構合(he)作，為藏(zang)家提供藝(yi)(yi)(yi)術(shu)品融(rong)資(zi)服務(wu)，既滿足了(le)藏(zang)家的(de)資(zi)金(jin)需(xu)求，又為拍(pai)賣(mai)行(xing)開(kai)辟了(le)新的(de)收(shou)(shou)入來源(yuan)。此(ci)外(wai)，拓展(zhan)線上(shang)拍(pai)賣(mai)業(ye)務(wu)也是一(yi)(yi)個重要方向。隨(sui)著(zhu)互聯網技術(shu)的(de)發展(zhan)，線上(shang)拍(pai)賣(mai)具(ju)有便捷、高效、覆蓋范圍廣等(deng)優勢，可(ke)以(yi)吸引(yin)更多(duo)年輕一(yi)(yi)代的(de)藏(zang)家參與。還(huan)可(ke)以(yi)舉辦各(ge)類藝(yi)(yi)(yi)術(shu)展(zhan)覽、講(jiang)座、研討會等(deng)活動，收(shou)(shou)取門票費用或(huo)贊助費用，同(tong)時提升拍(pai)賣(mai)行(xing)的(de)品牌影響(xiang)力。

第四，拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)行(xing)(xing)的(de)(de)轉型該向(xiang)何處去？古(gu)老的(de)(de)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)行(xing)(xing)業如今正站在(zai)一(yi)個(ge)關鍵(jian)的(de)(de)十(shi)字(zi)(zi)路(lu)口。一(yi)方面，傳統的(de)(de)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)模式面臨(lin)著諸多挑(tiao)戰(zhan)，如市場萎(wei)縮、競爭加劇、傭金收入減少等；另一(yi)方面，新的(de)(de)技(ji)術(shu)和市場需求又為行(xing)(xing)業發展帶來了新的(de)(de)機遇。如何實(shi)現(xian)轉型升(sheng)級，成(cheng)為了考驗各(ge)家(jia)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)巨頭的(de)(de)一(yi)道難題。在(zai)數(shu)字(zi)(zi)化(hua)時代，利用先進(jin)的(de)(de)虛擬現(xian)實(shi)、增強現(xian)實(shi)技(ji)術(shu)，可(ke)以讓藏家(jia)在(zai)足不出戶的(de)(de)情況下，身臨(lin)其境地感受拍(pai)(pai)品(pin)的(de)(de)魅(mei)力(li)，提(ti)升(sheng)線上拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)的(de)(de)體驗感。通(tong)過大數(shu)據(ju)分析，可(ke)以深入了解藏家(jia)的(de)(de)偏好和需求，為其精(jing)準推送符合(he)興趣的(de)(de)拍(pai)(pai)品(pin)，提(ti)高(gao)拍(pai)(pai)賣(mai)(mai)成(cheng)交率。

但轉型并非一(yi)(yi)蹴而就，面臨著技術投(tou)入大、人(ren)才短缺、傳(chuan)統觀念束(shu)縛(fu)等(deng)諸多障礙(ai)。引入新的(de)技術需要大量的(de)資(zi)金(jin)投(tou)入，用于系(xi)統開發、設備購置和人(ren)員(yuan)培(pei)訓等(deng)。拍(pai)賣行業長期以來形成(cheng)的(de)傳(chuan)統經營模式和思維方式，也在一(yi)(yi)定程度上阻(zu)礙(ai)了創新和變(bian)革的(de)推(tui)進。拍(pai)賣巨頭(tou)們需要克服這(zhe)些困(kun)難，積極(ji)擁(yong)抱變(bian)化，才能在激烈的(de)市(shi)場競爭(zheng)中找到(dao)屬于自(zi)己(ji)的(de)一(yi)(yi)席之(zhi)地(di)。