文源 | 源媒匯

作者 | 周藝

編輯 | 蘇淮

提起“雙飛人”，你會想到什么？

頗為復古的藍色包裝盒、紅蓋白身玻璃瓶包裝，既可以外涂、也可以飲用的神奇藥水，只要生活在華南地區，這瓶藥與“無比滴”都是人們夏日共同的回憶。

但于此同時，人們大概也會隱隱記得關于“雙飛人”的真假傳聞。

起源于1838年荷蘭商人Henri de Ricqles，由法國利佳制藥廠生產、在港澳地區以“雙飛人藥水”之名進行銷售的藥物，最終在中國大陸合法銷售的名稱為“利佳薄荷水”。

圖片來源：淘寶利佳旗艦店

早年間于國內正式注冊了“雙飛人”商標的雙飛人制藥股份有限公司，則獲得了在大陸地區唯一、合法使用該名稱的權益。

這場歷經十數年的商標糾紛，最終實現了對“雙飛人”的“劃江而治”。

但商標戰告一段落，并不代表雙飛人制藥可以高枕無憂。作為一家集藥品、化妝品及功能性保健食品研發的多元化醫藥科技企業，雙飛人制藥近年來依然面臨產品老化、營收瓶頸、多品牌矩陣搭建速度不及預期的困境。

更令人擔憂的是，隨著“真假雙飛人”討論的塵埃落定，市場對雙飛人制藥的關注度開始下降。連續兩年營收、凈利下滑，為公司沖擊北交所又增添了幾分不確定性。

01

兩個“雙飛人”

20世紀70年代，法國利佳制藥廠帶著那瓶薄荷油與高濃度乙醇混合在一起的、具有藥用價值的薄荷飲料登陸了香港地區，將其命名為“雙飛人藥水”。后來隨著國內改革開放，沿海地區與港澳互通往來頻繁，這瓶藥水也就進入了華南沿海地區。

在香港熱賣十年有余，“雙飛人藥水”逐漸流通到內陸市場。而此時想要在大陸一展身手的利佳制藥廠卻發現，在香港合法使用的“雙飛人”商標無法在大陸使用。

“雙飛人”在大陸的第一個文字商標，是一家位于廣東汕頭的百貨貿易行申請注冊的，2001年就被核準；之后這個商標流轉到一個自然人手中，又在2006年，經國家核準后，轉讓給了江西天佑藥業有限公司身上。

當時天佑藥業的董事長名為邱俊生、總經理名為曹正洪，二人早在2006年之前就敏銳察覺出這個商標的巨大價值，聯手開啟了江西雙飛人的時代，并將產品命名為“雙飛人爽水”。

2004年時，一家名為法國雙飛人制藥（集團）有限公司的企業在香港成立，起初是由一名叫王礎真的自然人百分百持股，之后一家法國企業也加入其中。

2008年，這家企業突然在江西成立了一家子公司“雙飛人制藥（中國）有限公司”（以下簡稱“雙飛人中國”），這就是現在雙飛人的“前身”。

而雙飛人（中國）成立以后，也代表著帶給它“法國血統”的母公司開啟了解散倒計時——其于2009年解散。

解散之前，它將雙飛人（中國）轉讓給了一家名為法國雙飛人制藥有限公司（下稱“法國雙飛人”）的企業。

雖然掛著法國的名，但跟法國確實已經沒啥關系了——這家公司的法人代表就是邱俊生，也由其100%持股。

2010年，法國雙飛人就把其下的雙飛人（中國）轉讓給了邱俊生（70%股權）和曹正洪（30%股權），并且完成了外資轉內資的程序，而法國雙飛人則在2012年注銷解散了。

根據雙飛人公告整理 | 源媒匯制圖

直到2015年，江西雙飛人整體變更為股份有限公司，成為如今的雙飛人。

觀察整個股權結構變動可以發現，從一家法國公司莫名在江西落地子公司，再到這家公司被原本就在江西做藥企相關生意的邱俊生看中，一切的展開都是為了讓中國的雙飛人沾上那么一點法國氣。

所以，當那個在香港賣得十分火爆的“雙飛人藥水”來到中國大陸，才恍然發現，此地早已有了自己的“雙飛人”，而且竟然也與法國有一點關系。

02

十年商標戰

剛開始，法國利佳制藥廠打算“曲線救國”，一方面以“利佳薄荷水”的名字合法進入中國市場；但另一方面，其在宣傳和銷售時都暗暗表示自己才是真正的“雙飛人”，外包裝也與江西雙飛人申請的立體商標重合了。

雙方就此開始了對于“雙飛人”的商標打假。在這個過程中，江西雙飛人也陸續起訴了一批售賣法國雙飛人的經銷商。

從2014年到2016年，“雙飛人”的商標官司，從江西省的中級人民法院打到了江西省的高級人民法院，代理利佳制藥廠的賴特斯商務咨詢公司可謂是節節敗退，甚至被判需向江西雙飛人賠償300萬元。

雖然這期間利佳制藥廠關于雙飛人“虛假宣傳”的訴訟請求成立，但也只是獲賠了30萬元。在真正的核心商標、外包裝的使用權上，利佳制藥廠一直未能如愿。

直到2021年我國最高人民法院做出了判決，撤銷了一審和二審判決，駁回了雙飛人的訴訟請求。

“賴特斯公司提交的證據可以證明，法國利佳制藥廠自上世紀90年代起在中國大陸部分地區的報紙上刊登‘雙飛人藥水’廣告，持續時間較長、發行地域和發行量較大，可證明法國利佳制藥廠在先使用的‘雙飛人藥水’所采用的‘藍、白、紅’包裝有一定影響。雙飛人公司明知‘雙飛人藥水’存在于市場，卻惡意申請注冊與‘雙飛人藥水’包裝近似的立體商標并行使權利，其行為難言正當，賴特斯公司的在先使用抗辯成立”當時最高院的判決書中如是寫道。

后續幾年，利佳制藥廠在國內的唯一經銷商——全球藥業，也曾試圖讓法院判處雙飛人申請的一系列商標無效，但最終還是未能成功。

雙飛人則在2023年以惡意提起知識產權訴訟為由，起訴了賴特斯和全球藥業，并要求賠付1000萬元，但不久就自行撤訴了。

但此后至今，雙飛人仍就商標、外包裝等多項專利問題向各方發起訴訟。

圖片來源：天眼查

只能說，目前取得的階段性結果是，利佳制藥廠用“利佳薄荷水”在中國大陸合法經營，而雙飛人則打贏了商標戰，可以繼續在大陸使用這一名稱。

03

一直吃老本

源媒匯在廣州多個藥店試圖購買“雙飛人”，商家提供的商品都是江西版雙飛人。源媒匯提出希望購買“港版雙飛人”，對方表示整個廣州都買不到，必須去香港，“港版的可以喝，國內的不行。其他都一樣的。”商家這樣解釋。

但如果詢問“利佳薄荷水”，藥店也會表示有貨，只是對二者的關系并不會多做解釋。

如今在中國內地，確實只有一個雙飛人。

在疲于應訴的那幾年，雙飛人也沒有忘記闖關資本市場。2023年浙商證券就對其展開了前往北交所的上市輔導。但事實上，從這一年開始，雙飛人的業績卻開始下探。

圖片來源：wind

雖然2016年商標戰訴訟開始，但這個時期，得益于雙飛人不斷向外傳播自己商標的合法性，市場對雙飛人的產品接受度也不斷提高，公司營收從2015年的3400萬元升至2022年的8200萬元。

但從2023年開始，雙飛人連續兩年營收分別下滑24%、43%，利潤也從2022年的3200萬元變成2024年的虧損300萬元。

這期間，雙飛人發生了什么？

雙飛人的營收一直以化妝品為主，代表產品就是雙飛人爽水及噴霧產品，2024年占營收的比例超過80%；其次是消毒劑、藥品及保健品，這樣的銷售占比多年來未曾有過明顯改變。

圖片來源：雙飛人2024年財報

而從銷售地區來看，2024年華南地區的銷售占比超過了70%，電商及其他地區的銷售占比依然很低。

圖片來源：雙飛人2024年財報

這樣的銷售情況代表兩點：第一，近十年來雙飛人未曾培育出第二個代表產品，對雙飛人爽水的依賴程度頗高；第二，近年來雙飛人產品在華南地區以外的市場拓展不利——非華南地區的營收占比從2017年的15.51%降到了2024年的11.43%。并且，當直播電商、小紅書等線上渠道異彩紛呈時，雙飛人也未能吃到這波紅利。同期電商渠道的營收占比從4.56%增至18%，相比國內化妝品公司近幾年在線上渠道的高速增長，仍顯不足。

其實，在2016年左右，雙飛人的產品中還有洗面奶、精華等護膚品類，但如今已經全部消失。2017年公司亦推出了“雙飛人貝比系列”紙尿褲，嘗試跨入母嬰賽道，但這個產品的存在時間也極為短暫。

如今雙飛人的淘寶旗艦店中，產品大致可以分為兩類：一類是針對成人的雙飛人系列，包括爽水、噴霧、清涼油等，以及一些全家適用的驅蚊產品；另一類是針對兒童的止癢護膚露、潔面、兒童面膜等，后者的銷量并不出彩。

圖片來源：淘寶

針對第二品牌的建設、新產品的推出以及近期業績的下滑，源媒匯致函雙飛人方面，截至發稿未獲回復。

當下，電商平臺不斷向前，顧客的海淘成本也越來越低，即使是內地無法售賣的“港版雙飛人”，在線上平臺也能輕松購入。雙飛人用十年時間辛苦打造的商標專利護城河，現在看來，能產生最大效益的時間已經過去了。

值得一提的是，2025年4月，雙飛人在香港設立了一家貿易子公司，或有意向香港拓展。其與法國雙飛人之間，是否又將產生一場較量？

至少現在，對于雙飛人來說，要讓這個品牌在內地重獲新生，仍需從產品出發，向內探求，踏出一條新路。

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