出品 | 子彈財經

作者 | 曉蕓

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

十年前的清晨，多數人對著蒙著水汽的鏡面潦草刷牙，浴室柜里塞滿擠變形的牙膏管與纏繞的吹風機線。那時的浴室空間僅承擔最基礎的功能，人與浴室的關系停留在“用完即走”的低效連接。

今天，普通人在浴室柜的平均使用時長正在延長：當你清晨洗漱時，鏡面會顯示出室內的溫濕度與時間；刷牙時，鏡面還能化身數據看板，同步呈現健康監測信息；化妝時，鏡面燈光就自動調整到最適合的色溫。浴室柜不再只是匆匆洗漱的中轉站，它變成了人與生活對話的私密場域。

這場轉變的背后，是衛浴行業價值邏輯的重構：從賣產品賺差價，升級為賣服務創體驗，從被動滿足基礎需求，進階為主動引領品質生活。這也是以九牧為代表的頭部衛浴企業，正推動浴室柜從單純收納工具向多功能、智能化生活中樞躍遷的縮影。

近日，國際權威機構沙利文認證九牧“浴室柜中國銷量第一”，這是其繼智能馬桶、衛生陶瓷、衛浴五金之后，再次獲得衛浴領域的核心品類市占率第一認證。這一成果恰恰印證了整個行業的關鍵躍遷，也折射出市場競爭焦點與價值創造邏輯的深刻變化。

1、市場更迭：從“野蠻生長”到“場景革命”

衛浴行業的規模擴張與趨勢演變，正以“場景革命”的姿態重塑市場格局。

在衛浴空間中，浴室柜正在成為串聯起空間功能、整合用戶體驗、承載場景價值的核心樞紐。作為衛浴空間里與用戶交互頻次最高、功能覆蓋最廣的關鍵組成部分，它不僅是基礎收納需求的落地載體，更成為打通洗漱、美妝、健康監測等多元場景的“連接點”。

貝哲斯咨詢調研數據顯示，2024年，全球浴室柜市場規模為397.1億美元，在2024—2029年預測期內，預計該市場將以3.3%的年復合增長率增長。

這組數據背后，是一場由消費需求迭代、政策引導共同推動的行業深層變革。從早期的“野蠻生長”走向如今的“場景價值重構”。

回溯行業初期，消費者需求停留在“能洗漱、能收納”的基礎層面。彼時，消費者對浴室柜的材質環保性、工藝精細度鮮少關注，更遑論智能化體驗，這使得行業呈現“野蠻生長”的粗放態勢，各大小企業也都在摸索前進。

但隨著90后、00后逐漸成為消費主力，消費需求已從“能用”升級為“好用+好看+智能+情感共鳴”。

年輕群體不再將浴室柜視為單純的家具，而是期待它成為“生活助手”，既能夠提供基本的洗漱功能，也可以是一個智能美妝間或者健康管理站。

這種從“簡單洗漱”到“多元場景體驗”的跨越，本質是對衛浴空間“時間價值”與“情緒價值”的雙重追求，他們既希望高效利用洗漱時間完成更多事，又渴望在私密空間里獲得舒適與愉悅。

消費需求的升級，與政策的推動形成了強烈共振。今年以來，國家“好房子政策”聚焦居住品質提升，衛浴空間的功能優化自然也是核心方向。同時，消費品以舊換新政策的落地，更將浴室柜納入補貼清單，直接加速了老舊產品的迭代。

雙重政策紅利下，市場需求從“存量替換”轉向“增量升級”，不僅加速了老舊浴室柜的更新換代，更促使企業加大產品品質與智能升級方面的投入。

若想洞悉衛浴行業的最新趨勢，九牧無疑是一個絕佳的觀察窗口。

衛浴行業的迭代史，本質是人類對生活品質的進階史：1.0時代，浴室柜僅能滿足“放得下” 的基礎收納；2.0時代，智能單品開始涌現，比如帶燈鏡柜，但功能孤立，缺乏聯動；3.0時代，部分品牌嘗試整合功能，卻仍停留在“智能功能堆砌”階段，未能形成場景閉環。

當不少品牌還在低端市場拼價格、陷入同質化競爭時，九牧已率先跳出這一局限，開啟了衛浴空間的4.0場景。其核心邏輯在于：不再將浴室柜視為單純的功能性家具，而是通過重構空間體驗，讓用戶愿意主動延長在衛浴場景的停留時間。

這種轉變的關鍵，在于讓智能、情感、健康、安全在衛浴空間實現深度融合。當浴室柜能提供從智能交互到情感陪伴、從健康管理到安全保障的全維度體驗時，用戶自然會從“匆匆使用”變為“沉浸享受”，衛浴空間的價值也隨之從工具 轉向“生活場景的載體”。

2、九牧的破局之道：“智能+定制”雙輪驅動

當你走近智能浴室柜，鏡面便聯動調節微環境、顯示空氣狀態，這是生態互聯的直觀體現；洗漱時，它自動調取體脂數據、推送健康建議，這是健康監測的日常滲透；翻蓋開啟紅藍光美白、用超聲波清潔物品，這是美妝生活助手的貼心賦能。

這些功能的深度融合，讓人與衛浴空間從“用完即走”的低效連接，升級為“沉浸其中”的價值交互。

這正是九牧所定義的智能浴室柜。它絕非傳統認知中僅承擔洗漱與收納功能的家具，而是推動浴室空間從單一功能區向智慧生活中樞進化的核心載體。它以“生態互聯、健康監測、美妝生活助手”三大維度，重新勾勒了衛浴場景的體驗邊界。

例如，其專為25-40歲新銳白領群體打造的A2512百變魔盒智能浴室柜，正是九牧在智能科技硬件與軟件層面實現協同的最佳印證。這款產品既彰顯了對目標用戶生活需求的精準洞察，更將“科技衛浴”的整體優勢轉化為了可感知的場景體驗。

功能上，九牧A2512聚焦實用場景：配備九牧首創的數智中控，可數顯時間、溫濕度，還有雙色溫燈帶，支持3個場景燈光隨心切換，讓用戶“屏”實力智控全局；等離子倉以專利納米水離子技術實現99.9%深度除菌，為牙刷、美妝工具等提供安心保障；加上創新插座吹風機支架，隱藏式繞線設計，全面化解洗漱忙亂、化妝光線差、護膚用品易生菌、收納難等痛點。

而九牧的布局并未止步于浴室柜單品，它以這款智能浴室柜為核心中樞，將單一產品的功能價值，延伸至整個衛浴空間的場景化重構，由此帶來了生態層面的深刻變革。

今年，九牧發布AI BATH場景，作為全鏈路AI主動式衛浴解決方案，這個場景依托搭載DeepSeek大模型的AI語音數字人、AI無感識別技術、居家無感輕尿檢及AI口腔健康檢測等技術，則集生活助手、數智客服、售后助手于一體，實現新如廁、新淋浴、新洗漱、新安全四大場景協同。

值得關注的是，九牧將這種衛浴場景創新體驗從家庭延伸至公共領域。

通過覆蓋更廣泛人群的公共空間，讓更多消費者有機會近距離接觸、親身感受智能衛浴帶來的生活方式變革，真正讓智慧衛浴從“家庭私享”走向“大眾可及”。

比如，其與敦煌文旅集團聯合打造“敦煌凈界”智能衛生間，以敦煌文化基因重構空間體驗，通過八大智能系統與全齡友好設計，將公共服務空間升級為文化與科技交融的“第三空間”，成為絲路文旅新標桿，延續了其自2019年起為莫高窟、故宮等古建打造智能公共空間的公益實踐。無論是游客還是當地居民，都能在這里直觀感受智能衛浴的便捷與溫度。

值得一提的是，九牧還在通過跨界合作持續強化“智能+定制”的生態實力。

作為華為全屋智能在行業唯一的合作伙伴，九牧浴室柜深度接入鴻蒙系統，打造全衛場景中樞，打破衛浴設備的孤立壁壘。通過系統聯動，浴室柜可精準鏈接智能馬桶、恒溫花灑、氛圍照明等衛生間內的各類單品，實現全場景的集中智能調度。

同時，其與毛戈平在美妝場景領域展開合作，進一步優化智能鏡柜的美妝補光、護膚指導等功能，讓衛浴空間的定制化體驗更貼合用戶需求。

當下九牧所能夠提供的智能功能模塊豐富多樣，消費者可根據自身習慣和偏好自由選配，實現“家電、收納、美妝”的個性化定制組合。試想一下，如果你是一個美妝愛好者，就可以在九牧自由搭配專屬衛浴組合：15.6寸智能魔鏡能夠助力精致妝容、低溫存儲模塊則能為面膜、精華等保鮮，這種“按需選配”的模式，能夠精準適配美妝場景，為用戶打造專屬浴室。

從行業角度來看，“一對一”的定制模式，既深度呼應了消費者對個性化生活的追求，也精準契合了家電融合的行業趨勢，為浴室柜行業開辟了新的增長賽道，也為九牧遙遙領先的市占率打下堅實基礎。

3、堅持長期主義，九牧用“智造+研發”激發創新活力

當下，衛浴行業正經歷轉型調整，不少消費者或許深有體會：市場上同質化產品屢見不鮮，部分產品因生產效率不足導致品質參差不齊，低價競爭下的選擇往往難以兼顧實用與創新。

在這樣的行業背景下，九牧在智能浴室柜領域的領先并非偶然，而是源于其多年來秉持長期主義，在研發與智造上的持續深耕和投入，而這一切，最終都轉化為消費者可感知的價值。

這種戰略定力在跨行業對比中更顯難得。不同行業的頭部品牌，均會結合自身賽道特性布局技術投入：在家電行業，美的集團依托龐大的市場規模與產業鏈優勢，以穩定的研發投入推動產品迭代，展現出強勁的技術探索動力；若將視野拓展至科技行業，華為則在通信設備、芯片等高研發密度領域持續突破，以巨額投入與頂尖團隊構建技術壁壘，彰顯了科技企業對技術創新的極致追求。

而九牧作為衛浴行業的代表，雖所處賽道與家電、科技行業的市場規模、技術方向存在差異，卻同樣以“長期主義”為核心，基于對消費者需求的前瞻性判斷，果斷將科技創新確立為企業發展的核心戰略，每年在研發上投入不低于銷售額10%的資金。

研發投入的深度，決定了技術創新的高度。目前九牧已經在全球設立16個研發設計中心，持續深耕衛浴空間的技術痛點，將AI、物聯網等前沿技術與衛浴場景深度融合。截至2025年，九牧累計獲得專利20000項以上。

優質產品的背后，是穩定的智造能力在支撐。九牧積極引入智能技術推動產業升級，打造了多個全球領先的智能化生產基地。其中，浴室柜品類依托南安、成都兩大智造基地，以6萬平方米生產規模實現年最高160萬套產能，板材甲醛管控達國內E1級標準，配置亮光陶瓷盆抗菌釉面，全產品電子件均通過國家3C認證。這意味著消費者無需擔心心儀產品的供應穩定性，更能享受到標準化生產帶來的品質一致性。

正是憑借研發端的技術突破與智造端的穩定輸出，九牧才能將數智衛浴的場景化構想變為現實，而這種“技術、產品、體驗”的閉環，讓九牧在激烈的市場競爭中建立起難以復制的壁壘。

強大的產品力更需高效的渠道網絡觸達用戶。九牧構建了“線上云店+線下體驗店+下沉渠道”的全鏈路體系。全球1萬多家高端體驗店、100多萬個銷售網點讓九牧得以實現全層級覆蓋，無論是一線城市的商場，還是鄉鎮市場的街邊店，消費者都能近距離體驗產品；線上則通過直播電商、社群營銷打造“所見即所得”的即時體驗。

這種全域覆蓋的渠道能力，讓技術創新的價值被更多消費者實實在在地感知到。

如今，九牧的實踐為行業樹立了清晰標桿。當多數企業糾結于短期利潤時，它用三十余年的堅守證明：只有將技術落地作為長期戰略，才能持續為消費者創造價值，也才能在行業變革中站穩腳跟。

4、結語

從價格競爭到價值創造的躍遷，從單一產品到場景生態的進化，衛浴行業正在經歷一場轉型劇變。憑借“智能+定制”的雙輪驅動及長期的研發智造投入，九牧在競爭中脫穎而出，為行業提供了向高端化、場景化、個性化升級的一種成功范式，更重新定義了衛浴生活的價值邊界。

當科技真正扎根于生活需求，當定制精準觸達個體想象，其引領的不僅是企業的持續增長，更是整個產業的變革浪潮。