作者 | 白楊

編輯 | 方芳

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

在全行業面臨多重挑戰的背景下，一家銀行如何通過深耕本土、深耕區域來實現穩健增長？浙商銀行正在嘗試給出自己的答案。

浙商銀行2025年中報顯示，截至2025年6月末，該行在核心陣地浙江省內的各項存款總額歷史性地突破了6000億元大關，達到6102億元。更為引人注目的是，其省內融資服務總量已攀升至1.12萬億元，僅今年上半年新增的985億元投放，已超過去年全年增量。

這一系列圍繞本土的業績數據并非偶然，而是源于該行自2022年起確立并堅定執行的“深耕浙江”首要戰略。作為唯一一家總部設在浙江的全國性股份制商業銀行，浙商銀行的這一定位不僅意味著稀缺的牌照價值，更內含著一份與生俱來的區域責任。

正如該行高管在業績說明會問答環節中所言：“浙江是全國高質量發展的高地，制造業底蘊深厚，共同富裕領跑全國，服務好浙江不僅是省委省政府、監管部門對浙商銀行的殷切期望，也是我們自身實現高質量發展的應有之義。”銀行的商業目標與大本營的金融賦能在浙商銀行的發展中得以深度綁定。

在戰略指引與政策支持的雙重驅動下，浙商銀行的區域深耕已初顯成效。在過去近三年的時間里，這家股份制銀行通過系統性布局，已經將其獨特的區位優勢轉化為可量化的業務競爭力和市場影響力。在新一輪的戰略周期中，它正在通過“深耕浙江”三年行動（2025-2027年），聚焦科技金融、支持新型工業化等創新舉措，繼續扮演浙江經濟高質量發展與共同富裕示范區建設進程中不可或缺的金融引擎角色。

1、從戰略到實效：“深耕”戰略的量化成績單

浙商銀行在浙江省內的萬億融資與六千億存款兩大里程碑，僅僅是浙商銀行“深耕浙江”戰略成果的冰山一角。在行業普遍面臨息差收窄壓力的背景下，該行過去三年在浙江區域持續壓降存款付息率，同時省內業務的營收較2021年增長了25.5%。

具體來看，在政府層面，該行致力于推進銀政合作，實現了與浙江全部11個地級市政府的戰略合作全覆蓋，區縣合作覆蓋率亦接近60%。這類高層級的合作轉化為了實實在在的業務抓手，使其得以深度參與到“千項萬億”等重大項目和地方金融治理的進程中。

在企業客群的開拓方面，近三年來，該行省內公司授信客戶數量實現了66%的增長，對省市屬國企、浙商百強等頭部客群的合作基本實現“全覆蓋”，優質上市公司合作率較三年前提升了20個百分點。

與此同時，三年來，該行的普惠小微客戶數量依舊實現了31%的穩健增長，新增普惠小微貸款445億元，增量始終保持股份制同業第一。截至6月末，省內民營經濟貸款2834億元，占各項貸款余額的比重達到48%。

不僅如此，在居民財富端，其服務網絡也已全面鋪開，其省內私人銀行客戶已超過7000戶，零售價值客戶（月日均AUM20萬以上）達到26.4萬戶，幾乎占據全行半壁江山。

這種從“頭部”到“毛細血管”，從對公到零售的全方位覆蓋，清晰地勾勒出一條服務浙江經濟的完整金融生態鏈。

然而，在浙商銀行看來，這或許僅僅是個開始。該行管理層在業績說明會上坦言，服務浙江仍需要以“長期的戰略定力，持之以恒、久久為功”。基于此，新一輪的“深耕浙江”三年行動已然啟動，并定下了新增融資總量、客群基礎、存款規模“三個倍增”的更高目標。這預示著，這家銀行的深耕本土戰略，正從“開局良好”的第一章，邁向“縱深推進”的下一階段。筆者了解到，該行近期剛剛出臺《浙商銀行全力支持浙江省先進制造業集群建設十五條舉措》，在更高維度助力全省先進制造業集群。

2、共富新引擎：金融創新驅動產業升級

“深耕浙江”戰略在為浙商銀行贏得市場地位的同時，還有一點核心任務——如何利用這一地位，為浙江經濟邁向“新質生產力”和“新型工業化”提供關鍵動能？

答案可能并非傳統的信貸擴張，而是一系列精準聚焦產業升級痛點的金融創新。

這些創新組合拳，正將銀行的角色從資金的融通者，提升為區域產業生態的賦能者。

其創新體系中最鋒利的“矛”之一，無疑是已實踐近十年的科技金融服務。浙商銀行并未固守傳統銀行“重抵押、輕未來”的信貸邏輯，而是構建了其獨特的“以人才銀行為底座的科技金融服務體系”。該體系的核心，是重構了對科技企業的價值評估維度，實現了從“數磚頭、看抵押、看歷史”到“數專利、看價值、看未來”的轉變。

截至6月末，浙商銀行已服務科技型企業超3.46萬戶，提供融資余額超4400億元，服務高層次人才超4100戶；其中，服務浙江省省內科技型企業超1.3萬戶，提供融資余額超1200億元，服務浙江省內高層次人才超1800戶。同時，浙商銀行服務科技創新領域的手段更加豐富，首批發行了首期科技創新債券50億元。

面向廣大制造業主體，浙商銀行則展現出體系化的“陣地戰”能力。針對浙江塊狀經濟中大量小微企業“入園集聚”的趨勢，浙商銀行設計了“‘10+N’小微園區綜合金融服務方案”。這一方案并非單一產品，而是覆蓋企業從購買廠房、裝修、購置設備到日常經營全周期需求的“一站式”解決方案。

其與全國性園區運營商萬洋集團的合作便是范本，據了解，該合作已覆蓋全國133個產業園，累計服務超2000戶入園企業，發放貸款逾180億元，將金融活水精準灌溉到了工業園區的“毛細血管”。同時，其創新的數字供應鏈金融，更讓產業鏈上核心企業的信用得以向下游傳遞，有效緩解了中小配套企業的融資難題。

在推動產業升級的進程中，“綠色化”是與“智能化”并行的關鍵軌道。對此，浙商銀行的探索已深入到“轉型金融”這一前沿領域。它不僅支持光伏、風電等新興綠色產業，更致力于幫助傳統高碳行業實現低碳轉型。在其綠色金融服務案例中，該行為湖州一家入選“國家級綠色工廠”的紡織龍頭企業，創新設計了與企業“碳強度”掛鉤的轉型金融貸款。企業碳排放強度越低，享受的貸款利率就越優惠。這種機制巧妙地將企業的環保責任與融資成本直接綁定，以市場化的方式激勵企業加速綠色改造。

總體而言，無論是為科技企業提供長期支持，為產業集群設計綜合方案，還是為傳統產業的綠色轉型提供金融工具，浙商銀行的多點布局并非孤立的產品創新，而是在“深耕浙江”這一核心戰略統領下，支持區域產業升級的一套系統性打法。而這套深耕區域的打法，最終也成就了浙商銀行自身的價值增長。

*來源：鈦媒體。文中題圖來自：攝圖網，基于VRF協議。