文 / 七公

來源 / 節點財經

今年以(yi)來，我國服裝行業整體呈現出“溫吞不振(zhen)”的狀態(tai)。

根據國家(jia)統計(ji)局數據，2025年(nian)上(shang)半年(nian)，服裝行業規(gui)模以上(shang)企業產量同比增長(chang)0.4%，增速較2024年(nian)同期(qi)放緩4.02個百(bai)分點；實(shi)現營收5648.80億(yi)元，較2024年(nian)同期(qi)減少32.78億(yi)元，降幅1.43%。

但就是在這樣承(cheng)壓的環境中，比(bi)(bi)音勒芬仍然交出了一份向上生(sheng)長(chang)的“成績單”：營(ying)收21.03億元(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)長(chang)8.63%，特(te)別是二季度(du)營(ying)收同比(bi)(bi)大增(zeng)22.33%，彰顯出跑贏(ying)大盤、穿越周期的韌性。

拉長時間(jian)(jian)軸，過去十四年(nian)(nian)（2011-2024年(nian)(nian)），比音勒芬營收從3.04億(yi)元(yuan)擴大到40.04億(yi)元(yuan)，年(nian)(nian)均復合增(zeng)速(su)（CAGR）24.5%，且(qie)期間(jian)(jian)的每一年(nian)(nian)都是正增(zeng)。

在高端戶(hu)外(wai)運動服飾(shi)行業競爭日趨激烈的當下(xia)，比音勒(le)芬在逆風局中揮出“小鳥球”，正是得益于其(qi)堅守20余(yu)年的“慢哲學”。

01 戰略定錨：“慢布局”從單一場景到生態化延伸

當下，中國高端運動(dong)戶外服飾行業正處于 “機遇與挑戰并存(cun)” 的關鍵階段。弗若斯特沙(sha)利文預測，到2029年，國內高性(xing)能戶外服飾市(shi)場規(gui)模有望達到2157億元，2024-2029年CAGR約16.0%，市(shi)場增量空間顯(xian)著。

但(dan)與此同(tong)時(shi)，行業(ye) “準紅海” 特征(zheng)已(yi)十分(fen)明顯。國(guo)際品牌憑借先(xian)發(fa)優(you)勢占據重要(yao)份額：lululemon 從瑜(yu)伽(jia)場景切入，逐步(bu)拓展(zhan)至跑步(bu)、訓練、戶外(wai)領域(yu)，以精(jing)準的場景延伸(shen)和品牌調性圈(quan)粉；迪桑特依托滑(hua)雪、鐵(tie)人三項的專(zhuan)業(ye)基因，向高(gao)(gao)(gao)爾夫、跑步(bu)及高(gao)(gao)(gao)端生(sheng)活系列(lie)滲透；FILA 則(ze)憑借時(shi)尚運動定位(wei)，跨(kua)界高(gao)(gao)(gao)爾夫、網球等細分(fen)賽道。國(guo)內(nei)也有(you)不少“后(hou)浪(lang)”下場逐勢。

在這樣的競爭格(ge)局下，多數品(pin)牌選擇 “快(kuai)打法”—— 快(kuai)速擴品(pin)、搶占(zhan)渠道(dao)、低(di)價競爭，以求在短期內實現規(gui)模(mo)增(zeng)長(chang)。但比音勒芬卻反其道(dao)而行之，以 “慢哲學” 深耕細分領域，從“高(gao)(gao)爾夫專業服飾(shi)"→"高(gao)(gao)爾夫專業領先的高(gao)(gao)端運動(dong)戶外服飾(shi)”，逐步(bu)構建起差異化競爭優(you)勢，為(wei)行業提供(gong)了 “在紅海(hai)市場(chang)中尋找藍海(hai)” 的新范(fan)式。

比音勒芬的 “慢哲學”，首先體現在戰略布局的 “穩” 與 “深”，以10年“慢布局”，完成從單一場景到生態化延伸。

早在2003年成立之初(chu)，比音(yin)勒芬創始人謝秉(bing)政(zheng)便有意(yi)避開(kai)高度(du)同質化的大(da)眾(zhong)服裝(zhuang)紅海，果斷(duan)All in“Golf”。

支持謝(xie)秉政做出決(jue)策的(de)，一是彼(bi)時國(guo)內(nei)高爾夫(fu)運動剛剛起步，這類服飾(shi)一片空白，其深度考察日(ri)韓和歐美(mei)服裝業(ye)的(de)變遷史后，確信隨著經濟(ji)發展(zhan)和財(cai)富增長，中國(guo)必將迎來與之相關的(de)需求爆(bao)發；

二是多年(nian)代理運營華倫天奴、圣羅蘭等國際高端男裝(zhuang)的(de)經(jing)歷(li)，讓他(ta)深感本(ben)土(tu)高端服飾品牌(pai)的(de)缺位：“中國不能只做國際大(da)牌(pai)的(de)‘櫥(chu)窗’，更該有屬(shu)于自己的(de)‘名片’”。

鎖定航道(dao)后，比(bi)音勒芬在韓國設立了研發中心，利用當地先(xian)進的研發設計和生產制造技術反哺國內產業鏈(lian)，培養一(yi)批自主“生力軍”。

整個過程中，比音勒芬(fen)摒(bing)棄業界大干快(kuai)上的(de)(de)慣性打法，以“慢”求(qiu)(qiu)“深(shen)”，諸如深(shen)度訪談用戶訴求(qiu)(qiu)、反復打磨(mo)每道工藝、仔細(xi)雕琢每處細(xi)節，細(xi)水長流(liu)地傳遞“優雅、專(zhuan)注、自律”的(de)(de)文化內涵。

謝秉政多次(ci)表示：高(gao)爾夫(fu)這項運(yun)動其實就是(shi)自(zi)己和自(zi)己比(bi)，必須自(zi)己一桿(gan)一桿(gan)地(di)打。

這種“慢(man)布局(ju)”持續了10年，直到2013年，比音勒芬成(cheng)功簽約成(cheng)為中(zhong)國高爾夫球隊(dui)合作(zuo)伙伴，此后12年間，先后三(san)次(ci)為奧運軍(jun)團(tuan)打造五星戰(zhan)袍，并將助力國家隊(dui)征戰(zhan)2028洛(luo)杉磯奧運會。

但比音勒芬的志向顯然不止于此，它想在更高維度和更深源頭與中國高爾夫事業同頻共振。

為此，比音勒芬攜手(shou)中高協開(kai)展“優才計劃(hua)”，聚焦人才培育(yu)體系的搭建和完善，在激勵更多“國(guo)手(shou)”為國(guo)爭(zheng)光(guang)，鋪就他們從(cong)少年熱愛到職業巔峰的成長(chang)階梯的同(tong)時，推動(dong)高爾夫運動(dong)從(cong)小眾走向普及。

數據印證趨勢(shi)：自2014年至(zhi)今，高爾夫青(qing)少年注冊總(zong)量增(zeng)長超350倍，2024年繼續上升16%。

中(zhong)國商(shang)業聯合會、中(zhong)華全國商(shang)業信息中(zhong)心統計，高爾夫(fu)服飾品類，比音勒芬連(lian)續(xu)8年(2017-2024年)蟬聯市占率榜首(shou)。

更重要的是，這份來自國家隊背書的稀缺性、差異化“慢資產”，當比音勒芬叩響新領域的門栓時，會迅速轉化為最權威的“通行證”。

換言之，“高爾夫專業服飾"→"高爾夫專業領先的高端運動戶外服飾”的轉型，不是單純跨界或突發擴品，而是比音勒芬基于 14 年高爾夫賽道積累的 “專業 + 高端” 內核的自然延伸。目前，比音勒芬已形成多品牌矩陣，旗下比音勒芬、比音勒芬高爾夫、威尼斯狂歡節、CERRUTI 1881、KENT & CURWEN 覆蓋高爾夫、露營、徒步、騎行等城市戶外多場景，能夠滿足消費者從運動到日常的多元化需求，實現單客價值與用戶忠誠度的雙重提升。

舉例來說，一個(ge)高爾夫愛好者(zhe)，可能還熱(re)衷City walk，又是經常(chang)外出的商務旅(lv)行(xing)者(zhe)，比音(yin)勒(le)芬憑(ping)借互(hu)補協同的生態化產品(pin)池(chi)滿足(zu)其全(quan)方位需求(qiu)，有助于(yu)提升單客(ke)價(jia)值與忠誠度，抬高企業成(cheng)長的“天(tian)花(hua)板(ban)”。

02 產品為桿：“慢研發” 高品質鑄就差異化競爭力

在(zai)服裝(zhuang)行業(ye)普遍 “輕(qing)研(yan)(yan)發(fa)(fa)” 的(de)當(dang)下，比(bi)(bi)音勒芬(fen)的(de) “慢哲學” 還體(ti)現在(zai)對(dui)產品(pin)研(yan)(yan)發(fa)(fa)的(de)長(chang)期(qi)堅守。比(bi)(bi)音勒芬(fen)2020 年(nian) - 2025 年(nian)上半年(nian)，比(bi)(bi)音勒芬(fen)累計研(yan)(yan)發(fa)(fa)投(tou)(tou)入(ru)近 6 億元，近四年(nian)研(yan)(yan)發(fa)(fa)費用率(lv)分別為 3.07%、3.47%、3.51%、3.15%，這一比(bi)(bi)例不(bu)僅(jin)遠遠高(gao)于行業(ye)平均水平，甚至超過不(bu)少科技型企業(ye)。研(yan)(yan)發(fa)(fa)投(tou)(tou)入(ru)是企業(ye)保(bao)持創新能力的(de)重要保(bao)障(zhang)，然而研(yan)(yan)發(fa)(fa)投(tou)(tou)入(ru)并非(fei)越(yue)多越(yue)好，關鍵在(zai)于投(tou)(tou)入(ru)的(de)有效性(xing)。

如何才(cai)能保(bao)證研發(fa)的有效性并鍛造堅實有效的產品壁(bi)壘？答(da)案或許(xu)就藏在(zai)比音勒芬的“慢哲學”里，亦(yi)如謝秉政時常掛在(zai)嘴邊的這句話：“一(yi)生做好一(yi)件(jian)事，專(zhuan)心專(zhuan)注(zhu)專(zhuan)業，做深做精(jing)做透”。

比音勒芬的研發 “慢” 在 “精準” 與 “深度”。其 “三高一新”（高品質、高設計、高科技、持續創新）的產品理念，即立足 “專業、高端” 品牌內核，通過面料、工藝、版型設計做長線、系統的創新，而非單次突破或零散改良，為消費者提供高價值、高品位的產品。

以2024年本屆巴黎奧運會(hui)上(shang)，比音勒芬(fen)為(wei)國家隊(dui)量(liang)身定制的第三代(dai)比賽服(fu)——五星戰袍Ⅲ為(wei)例：采(cai)用FULL STRETCH防紫外線抗熱(re)輻射紗線，結合(he)品牌(pai)自主研(yan)發的兩(liang)項(xiang)高爾夫(fu)人體工程學(xue)專利版型，大幅提(ti)升穿著舒適度，融入國旗、宮(gong)廷建筑紋樣、傳統五色等視(shi)覺元素(su)，集科技匠心與(yu)東方美學(xue)于一體，生(sheng)動(dong)詮釋中華文化的優雅內蘊和銳(rui)意進取(qu)奮楫(ji)篤(du)行的蓬勃動(dong)能(neng)。

超級單品小領T，則是比(bi)音勒芬(fen)重構基礎品類(lei)的(de)典(dian)范(fan)。中(zhong)國(guo)每年消(xiao)費超 30 億件 T 恤，但(dan)長期(qi)缺(que)乏本土(tu)高端品牌。比(bi)音勒芬(fen)的(de)小領T徹底打(da)破這一格(ge)局，該系列產品以原創5cm立體(ti)領片與(yu)75°黃金領角(jiao)設計(ji)，更(geng)好(hao)地貼合亞洲人的(de)身(shen)型，解決我們(men)長期(qi)面臨(lin)歐美成衣“版型不適”的(de)痛(tong)點，營造自(zi)然(ran)挺拔的(de)肩頸效果，同時通過自(zi)研BT_Gritty面料，配合多重加工工藝，強(qiang)化(hua)抗變形和色牢度表現。

導向終端，2018-2024年，比音勒芬T恤一直(zhi)保持同類產品(pin)市場(chang)綜合(he)占有率第一，印(yin)證了 “慢(man)研發” 的市場(chang)價值。

《節點財(cai)經》獲悉，支(zhi)持“慢研發”的(de)是比(bi)音(yin)勒芬擁(yong)有一(yi)支(zhi)高(gao)素質的(de)研創(chuang)團隊(dui)，他們(men)幾乎(hu)都具備(bei)多(duo)年(nian)國際奢侈品牌和(he)知名高(gao)爾夫服飾設計經驗，精通色彩、工藝與面(mian)料創(chuang)新(xin)，善于融合新(xin)技術與新(xin)風潮，打(da)造兼顧(gu)功能與審美的(de)產品。

在服裝行業普遍 “輕研發” 的當下，比音勒芬的反其道行之，較大程度上體現出高端品牌發展的底層邏輯：通過長期、有效的高研發投入，逐步建立起差異化的 “專業 + 高端” 競爭力。這種以慢求深布局研創的做法，不僅是比音勒芬自身深耕行業多年的實踐總結，也為同類品牌如何通過技術沉淀向微笑曲線兩端躍升，提供了可借鑒的方法。

03 品牌向心：“慢溝通”與“新貴”圈層深度共鳴

戰略是“錨”，產品是“桿”，那么，品牌便是“魂(hun)(hun)”。企業要想走遠，離不開對“魂(hun)(hun)”的精雕細琢，但(dan)也有賴(lai)與(yu)時俱進的外在表達和內涵(han)更(geng)新。

在滾(gun)滾(gun)向(xiang)前(qian)的(de)消費(fei)浪潮(chao)中，比音勒芬也和(he)大多數(shu)同業一樣，面臨代(dai)際突圍考驗。

抖。音平臺內(nei)，“高(gao)(gao)爾夫”的興趣用戶(hu)中，24~40歲的中青年占比超過60%，18~23 歲用戶(hu)對(dui)高(gao)(gao)爾夫運動表現出強烈偏(pian)好，高(gao)(gao)爾夫正從專業運動演變為融(rong)合社交、時尚的生活方式。

比音勒(le)芬的應對策略，依然延續(xu) “慢(man)哲學”—— 不追求短期流量爆發(fa)，而(er)是通(tong)過 “慢(man)溝通(tong)” 與年輕 “新(xin)貴” 建聯并交(jiao)心，圍繞品牌、產(chan)品、渠道提前打量。

品牌端，自2024年底起，比音勒芬先后簽(qian)約(yue)丁(ding)禹兮為(wei)(wei)品牌代言(yan)人，胡一天、李蘭迪為(wei)(wei)品牌大使。

他們青(qing)春、時尚的(de)形象(xiang)和(he)獨(du)特的(de)個人氣質，有效(xiao)稀釋了品牌傳統的(de)“商(shang)務”調性(xing)，也更(geng)加契合新生代多元、個性(xing)的(de)特征(zheng)，從而大幅拉近雙(shuang)方的(de)情感距離。

同時聯合《人物(wu)》雜(za)志，在社交論壇(tan)上(shang)以 “不跟隨，更(geng)出色” 為主題發起品牌聲量傳播。

該主題緊扣年輕“新貴”追求自主、不愿盲從的深層心理，通過真實故事和價值觀傳達，既強化了品牌精神，也致力于提供情緒價值——鼓勵他們拒絕標簽，專注自我成長與生活掌控。活動成功引發眾多博主和用戶的情感共鳴與互動，推動比音勒芬升維為理念引領者和情感陪伴者。

95后(hou)的琪琪坦言，“比音(yin)勒(le)芬(fen)‘不(bu)跟隨，更出色’的主(zhu)張，瞬間就(jiu)戳(chuo)中我了(le)，不(bu)管是日常穿(chuan)搭還是生活步調(diao)，我都(dou)不(bu)想跟著別人的節奏走，找到適合自(zi)己的，才是最好(hao)的。”

產品端，用常規化“IP聯名”行動持續落地年輕化風格，包括牽手故宮推出錦上添花系列，搭檔英國潮流藝術家Hattie Stewart發布活力爆棚的“心動系列”，與全球頂尖名校哈佛大學聯合打造“智性高球風”作品，滿足年輕消費者對 “專業 + 時尚” 的雙重需求。截至2025年6月底，比音勒芬小紅書年輕粉絲（18-34歲）占比75%，抖。音30歲以(yi)下年(nian)輕粉(fen)絲占比接近30%；線下VIP納新，80后(hou)、90后(hou)占比超70%，年(nian)輕化轉型成效顯著。

渠道端，比音勒芬的“慢革新”同樣值得關注。線上，比音勒芬逐步入駐天貓、抖。音、小紅書、得物(wu)等主流(liu)電商平臺，結合KOL種草(cao)與真實(shi)場景融合，構建立體交流(liu)、互(hu)動矩陣。

得益于全域零(ling)售策略，本期比(bi)(bi)音勒(le)芬線上收(shou)入勁增(zeng)71.82%，電商(shang)占比(bi)(bi)突破10%；線下直營店會員復購(gou)率高達43%，反(fan)映出用戶(hu)高黏性(xing)和品牌忠(zhong)誠度(du)的增(zeng)強(qiang)。

線(xian)下(xia)，門店煥新逐(zhu)步展開(kai)。今(jin)年6月，比音勒芬深圳太子(zi)灣全球先鋒旗艦(jian)店開(kai)業(ye)。

區別常(chang)見的品(pin)牌大店，這家新店除了承擔(dan)展款、品(pin)宣、試穿(chuan)的基本任(ren)務(wu)，還增設咖啡(fei)吧(ba)，顧客挑選完服飾后，可(ke)以順(shun)手(shou)點一杯手(shou)沖咖啡(fei)或美味(wei)甜點，在愜意的下午茶時光里放松休憩，讓購物不再只(zhi)是目的性(xing)消費，而是一出舒適自在的生活漫步。

寫在最后

尊因循果，比音勒(le)芬(fen)穿越周(zhou)期，絕非偶然，也(ye)印證了"慢哲學"在(zai)快時代的持(chi)久力量(liang)。

站位行業角度，比音勒芬的路徑提示了在紅海市場中尋找藍海的另一種可能：并非依靠價格戰或規模擴張，而是基于核心能力進行差異化定位，通過專業積淀、產品創新和品牌煥新構建結構性優勢。在中國服裝產業從“制造”向“品牌”轉型的關鍵階段，比音勒芬的“慢哲學”或許正是通往高質量發展的密鑰之一。