對于(yu)多數(shu)中國投資者(zhe)而(er)言(yan)，相比蘋果、谷歌、特斯拉、亞馬遜、臉書等一(yi)眾科技巨鱷，“Palantir”不(bu)是一(yi)個熟(shu)悉的(de)名字。

然(ran)而在當(dang)今(jin)的(de)歐美市場，Palantir的(de)炙手可熱程度，已然(ran)超過了這一眾明星公司。

Palantir最新市值4370億美(mei)元(yuan)左(zuo)右(you)，合(he)計人民幣(bi)約3.13萬(wan)億。

盡管市值(zhi)相較“硅(gui)谷七姐妹”仍有差距，但其價值(zhi)的特殊性，足以令它(ta)睥睨眾(zhong)生。

在諸(zhu)多媒體視角下(xia)，Palantir被(bei)視為(wei)一家(jia)AI科技公司(si)。這雖然沒(mei)有(you)錯，但并不足以直抵其商(shang)業模(mo)式本質——

作為一(yi)(yi)半收(shou)入來自(zi)C端，一(yi)(yi)半收(shou)入來自(zi)G端的(de)科技公司，它是一(yi)(yi)家非典(dian)型(xing)的(de)商業(ye)企業(ye)，而更應被稱為“天網版軍工復合(he)體”。

Palantir真正破圈是(shi)(shi)在俄烏(wu)戰(zhan)場(chang)。因為(wei)戰(zhan)爭(zheng)而“大(da)發橫財”的表象之(zhi)下(xia)，它對于(yu)主權(quan)級別權(quan)力(li)的左(zuo)右能力(li)，實(shi)則才(cai)是(shi)(shi)超然(ran)于(yu)一(yi)眾科技公(gong)司的關鍵。

作為Palantir關鍵推(tui)動(dong)者與(yu)核心創始人(ren)，硅谷(gu)教父彼得·蒂爾在美國(guo)政治領(ling)域的(de)影(ying)響力(li)，實質(zhi)已經超越所有硅谷(gu)企業家——它是(shi)萬斯的(de)導師，熱衷權(quan)力(li)游戲(xi)的(de)馬斯克只能望其項(xiang)背。

對(dui)于Palantir進(jin)行完整(zheng)的描(miao)述與(yu)分析，在今天而言，仍是一個極難的工作。

因(yin)此我們從媒體上看到(dao)的(de)Palantir，其(qi)實遠不是一個(ge)真實的(de)Palantir。

Palantir的(de)最初想法來自于(yu)Paypal幫：金融反詐。

但(dan)在2003年后(hou)拿到(dao)了InQtel（CIA風投）的注資，用于(yu)反恐情(qing)報。

在(zai)沒有Palantir以前，情(qing)報(bao)工作是十分原始(shi)的。

分為以下幾種：

1. 大規模侵入式，比如為了防止炸彈客(ke)而要求所有(you)人機場(chang)接受 20 分鐘脫(tuo)衣安檢，彼得(de)·蒂(di)爾說，炸彈客(ke)實際(ji)上(shang)是成功了，他殺掉了所有(you)人的時間。

比如因(yin)為有(you)貸(dai)款(kuan)詐騙，所以不允許所有(you)人(ren)貸(dai)款(kuan)。

2 .傳統情報模(mo)式，科層制。由于官僚機構自我膨(peng)脹，花(hua)更多的錢，做更少(shao)的事傾向，搜集情報變得(de)更困難，成本更高，比如Doge的發現、比如美(mei)國國防部1萬億美(mei)金預(yu)算。

3.黑(hei)箱小組式(shi)：搞算法專家，繞開監管，從(cong)事黑(hei)色交易，產(chan)生(sheng)了大(da)量腐敗(bai)，而且算法是(shi)靜態的，下一(yi)次很(hen)容易失效，因(yin)此(ci)需要重(zhong)寫算法，因(yin)此(ci)數據不能復(fu)用，不能規模化(hua)。

比(bi)如阿(a)富汗戰爭，既(ji)無監管，也無成果，還花了好幾萬億。

4.美國機構還在采(cai)用成本(ben)加成式的(de)采(cai)購(gou)模式：由于都(dou)是老派企業(ye)，無(wu)效(xiao)的(de)軟件，和重疊冗余的(de)硬件，成了其中必然結果。1980年的(de)界面是非常(chang)常(chang)見的(de)。

阿富汗戰爭采(cai)用產(chan)品(pin)，被士兵視為垃圾，不如Palantir。

Palantir的技術(shu)堅持三大原則：

1. 技術必須與現(xian)實世界的(de)行動相連，否(fou)則數據和模型毫無意義；

2. 組織必(bi)須接受復雜性以求生存；

3. 技(ji)術應盡可(ke)能簡化復雜性。

第一種(zhong)是用更(geng)(geng)多做更(geng)(geng)多：花更(geng)(geng)多的錢，去大范圍侵(qin)入人的隱(yin)私。

第二種是用更(geng)少(shao)做更(geng)少(shao)：干脆取(qu)消貸款業務，這樣(yang)不會被詐(zha)騙；干脆不讓大家坐飛機，這樣(yang)就不會有(you)恐怖分(fen)子(zi)。

Palantir用更少，做更多：

用軟件重新組織情報，將已(yi)有的情報數據集，能(neng)夠高效(xiao)的協同起來，幫助管(guan)理者短時(shi)間準確完(wan)成(cheng)決策(ce)。

本體論：決策是組織的本體，基于數據來做判斷和行(xing)動，需要(yao)將車輛人員電 化行(xing)進路線等數據整理成到(dao)(dao)系統(tong)中，同時匯(hui)集到(dao)(dao)一(yi)個智(zhi)慧(hui)平臺中。

商業化(hua)過(guo)程：由于大(da)多數大(da)型(xing)機(ji)構(gou)，掌握了海量預算，美國政(zheng)府支出接近(jin)gdp40%，12萬億美金，因此是(shi)一(yi)(yi)個(ge)非(fei)常有(you)價(jia)值(zhi)但極度難(nan)以進入的市場。Marc 安德森說：美國不是(shi)一(yi)(yi)個(ge)自由市場，開一(yi)(yi)個(ge)飯館是(shi)隨便的，但大(da)多數機(ji)構(gou)都是(shi)壟(long)斷的。

對于一個幾(ji)十人，硅谷創業，想(xiang)要服務超大機構如美國政府(fu)的(de)Palantir來說，無論產(chan)品(pin)有(you)多好，想(xiang)要進入的(de)門檻都是(shi)難(nan)以(yi)想(xiang)象的(de)：

1. 如果從事機構服(fu)(fu)務，大多數創(chuang)業公司(si)(si)會經(jing)歷超(chao)長時間(jian)的 0 收入，很少有(you)人會有(you)這樣(yang)的耐心，大多數公司(si)(si)都(dou)去(qu)服(fu)(fu)務消(xiao)費(fei)端，谷歌、臉書 都(dou)是(shi)這樣(yang)，而真正服(fu)(fu)務國防工(gong)業的創(chuang)業公司(si)(si)，過去(qu) 30 年只有(you)三家，馬斯克，彼(bi)得·蒂爾和他(ta) 投資(zi)的 anduril 。

彼(bi)得·蒂爾對于這(zhe)個愿景有著極為(wei)長期的支持。

2.除有(you)型(xing)壁(bi)壘如(ru)認證(zheng)等(deng)，無形壁(bi)壘也是極高的(de)：一(yi)線探員和士兵的(de)好評(ping)并不(bu)能夠推進(jin)采購，而頂(ding)層將軍的(de)行政命令也不(bu)足以改變，官僚機構(gou)可以無限拖延(yan)，以各種理由(you)讓創(chuang)業(ye)公司被窒息在文件(jian)流程之(zhi)中。

在咨詢師的一片(pian)反對中，Palantir起(qi)訴了陸軍部，大獲全(quan)勝，徹底切入了美國國防部最大的市場。

兩端Push法(fa)：從頂(ding)到(dao)底(di)，和從低到(dao)頂(ding)，不(bu)間斷地施壓，直到(dao)官僚(liao)機構破碎。雇(gu)傭了大批游說(shuo)公司來推動立法(fa)，而(er)工(gong)程師直接(jie)與(yu)用(yong)戶合作，擁有極高(gao)效率的部署能力。

3.2016年(nian)彼得·蒂爾支持了(le)特朗普：King Makers可以得到應得的獎勵。

4.真正(zheng)重要的(de)(de)是文化(hua)(hua)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)：2022年(nian)俄烏戰(zhan)爭(zheng)是真正(zheng)的(de)(de)轉(zhuan)(zhuan)折點，在那之(zhi)前，硅谷文化(hua)(hua)是遠離軍工；而在那之(zhi)后，now is too late——當大家意識到(dao)美國軍事(shi)霸(ba)權已經不足以打贏烏克蘭(lan)戰(zhan)爭(zheng)的(de)(de)時候，科(ke)技(ji)社(she)區的(de)(de)文化(hua)(hua)隨之(zhi)一變(bian)，整個社(she)會都向加(jia)速美國科(ke)技(ji)制(zhi)霸(ba)方向轉(zhuan)(zhuan)變(bian)，

無論是(shi)AI大爆(bao)炸(zha)，還是(shi)Palantir營收的迅速增長，與競爭對手的科技變革來的極為重要(yao)，社會(hui)文化的分水嶺。

2024年的(de)(de)(de)大選，Doge的(de)(de)(de)成立，其實是幫(bang)助(zhu)整(zheng)個美國政府體系實現如(ru)臂使指，系統數(shu)據一(yi)條(tiao)線貫通(tong)，而Palantir在數(shu)據貫通(tong)之后，營收增長的(de)(de)(de)速度更(geng)快。

To G這個市(shi)場中，作為(wei)軟件(jian)服務(wu)的Palantir其(qi)實是沒有競(jing)爭(zheng)者的：你可(ke)以把它理(li)解(jie)為(wei)NASA后的SpaceX，看上去(qu)大家都可(ke)以做火箭(jian)，但SpaceX打(da)開了競(jing)爭(zheng)壁壘之后，一騎絕塵，增速驚人。

軟件業本(ben)身的(de)特點(dian)是決定性(xing)的(de)：用戶有(you)極佳(jia)粘性(xing)，并且Palantir效率遠遠高于任何同業，大多數(shu)競爭者(zhe)需要繼(ji)續等待許可，這(zhe)會給(gei)Palantir5-7年(nian)(nian)的(de)時(shi)間(jian)窗(chuang)口，這(zhe)5-7年(nian)(nian)已(yi)經會讓Plantir再(zai)產(chan)生更深的(de)競爭優勢。

馬斯克說：美國的G端服(fu)務(wu)就像一群草原的奶牛，有幾(ji)個人在(zai)擠奶，但(dan)外(wai)面有7尺高的柵欄(lan)——你一旦打開(kai)柵欄(lan)，剩下的都是(shi)殺(sha)伐。

但誰會花 15 年有(you)耐心(xin)的撬開(kai)柵欄(lan)呢？彼得·蒂爾依(yi)舊(jiu)沉默不語。