采訪/ 崔大寶

來源 / 節點財經

作(zuo)為全球最大的透明質(zhi)酸生(sheng)產(chan)商(shang)，華熙生(sheng)物(wu)近期面臨多重(zhong)挑戰(zhan)(zhan)。一方面，市場(chang)輿論中(zhong)出現了“重(zhong)組膠原蛋(dan)白顛覆(fu)透明質(zhi)酸”等說法；另一方面，內部也(ye)經歷了組織變革(ge)的考(kao)驗。對(dui)于這些挑戰(zhan)(zhan)，華熙生(sheng)物(wu)董事長趙(zhao)燕通(tong)過一系列“鐵腕(wan)改革(ge)”，帶領公司進(jin)行(xing)戰(zhan)(zhan)略重(zhong)塑。

一方面，輿(yu)論宣傳(chuan)中(zhong)不乏(fa)“重組膠原蛋(dan)白(bai)顛覆透(tou)明質酸”等表述。二是(shi)近(jin)年(nian)來內部舉報(bao)風波(bo)，將華熙(xi)生物置入聚光燈下。

不(bu)過(guo)，好(hao)在種種困境難不(bu)倒華熙生物董事(shi)長趙(zhao)燕，這位鐵(tie)娘(niang)子(zi)力挽狂瀾。

01 直面炒作，趙燕引領變革

趙燕認為，華(hua)熙生物(wu)當前(qian)面臨的(de)挑戰，主要(yao)源于(yu)浮躁(zao)資本的(de)炒作以(yi)及(ji)公司內部(bu)組(zu)織(zhi)能力的(de)滯后。

有問題就有解決方案，應(ying)對當下的危機，趙燕在(zai)一場小范圍溝通會上(shang)，對這一趨勢分享(xiang)了思考(kao)。

對(dui)于“透明質酸被(bei)重組膠原蛋白替代(dai)”的輿論(lun)，趙(zhao)燕指出，“網絡上(shang)很多水軍硬(ying)說(shuo)我們是商(shang)戰，實際(ji)上(shang)華(hua)熙(xi)已(yi)經(jing)遭受了(le)兩三(san)年(nian)持續(xu)的抹黑和攻擊(ji)(ji)。這些(xie)攻擊(ji)(ji)的背后(hou)，是浮(fu)躁(zao)的資本裹挾(xie)了(le)太多利益，試圖(tu)通過概念快速(su)切(qie)換和神話過時來(lai)引導(dao)市場資源(yuan)。”

她從多個維度反駁，從科學本質來看，膠原蛋(dan)白在(zai)人體細胞(bao)外基(ji)質（ECM）中(zhong)并(bing)非獨立(li)發揮作用，而是與透明(ming)質酸等多種成分形成復雜的協同網絡。

從歷史維度來看，膠原蛋(dan)白填充劑(ji)曾于2003年達(da)到(dao)技(ji)術高峰，但由于存(cun)在(zai)過敏風險(xian)、效(xiao)果短、不可逆等根本性缺(que)陷，最終在(zai)透明(ming)質(zhi)酸填充劑(ji)問(wen)世后，被后者全面取(qu)代，并主動(dong)退出市場。

從市場數據來看，“重(zhong)組(zu)膠原蛋白(bai)取(qu)代透(tou)(tou)明質(zhi)酸”的(de)(de)說法(fa)缺乏事實支撐。數據顯示(shi)，2024年(nian)中國(guo)透(tou)(tou)明質(zhi)酸出口(kou)(kou)量達到161噸，其中醫藥級高端透(tou)(tou)明質(zhi)酸出口(kou)(kou)11.8噸；而(er)同期重(zhong)組(zu)膠原蛋白(bai)的(de)(de)出口(kou)(kou)量不到0.02噸。

“國際市場無(wu)論從歷(li)史還(huan)是現(xian)在的出口數據現(xian)狀(zhuang)，都不存在重組膠原蛋白取代透明質酸的關系。”趙燕談到。

“就目前的科研證據等級來看，重組膠原蛋白無論在顏值衰老的管理還是在生命衰老的干預的底層機制上都還沒有顯示出獨木可支的關鍵地位，已知的證據尚未達到透明質酸目前對衰老管理中的作用證據等級。”

針對內(nei)部組(zu)織亂象，趙燕公開對人才團(tuan)隊(dui)(dui)進(jin)行變革(ge)。在(zai)人才團(tuan)隊(dui)(dui)建設方面(mian)，華(hua)熙(xi)生物(wu)從嚴(yan)格招聘和培育(yu)團(tuan)隊(dui)(dui)、從嚴(yan)治理組(zu)織開始。她表示，公司正在(zai)重新建立一支年輕(qing)、硬核專業、有探索夢想(xiang)的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)，并推動(dong)內(nei)部人才的(de)跨專業交流與學習，“確(que)保我(wo)們的(de)業務決(jue)策和對外(wai)溝通(tong)都建立在(zai)堅實的(de)科(ke)學和產業認知之上”。

在業(ye)務(wu)端，趙燕明確了(le)華(hua)熙生物(wu)作為“生物(wu)科(ke)技公司”的(de)核心定位(wei)，強(qiang)調(diao)所有產(chan)品都(dou)應從生命科(ke)學邏輯出發(fa)尋找增長(chang)點，而(er)非盲目追(zhui)逐(zhu)市場(chang)熱(re)點。

02 明確皮膚科學定位，重塑化妝品業務

針對化妝品(pin)板塊(kuai)的調整，趙燕介紹(shao)，今年1月她已重(zhong)新回歸(gui)業(ye)務一線(xian)，3月開始(shi)接(jie)手護膚品(pin)品(pin)牌，將其定位為“皮膚科(ke)學創(chuang)新轉化事業(ye)線(xian)”。

品(pin)牌、產品(pin)定(ding)位變了，營銷(xiao)邏輯自(zi)然也調整。

趙燕強調產品需以科學數據為支撐，而非概念炒作。要(yao)求所(suo)有產品的(de)技(ji)術路(lu)線、功(gong)效宣稱必須(xu)經過(guo)科學驗(yan)證(zheng)，與市(shi)場(chang)上的(de) “概念(nian)營銷” 形(xing)(xing)成區隔。特別的(de)是，四大品牌要(yao)形(xing)(xing)成差(cha)異(yi)化定位避免內部競爭。比如(ru)，潤百顏聚(ju)焦(jiao)細胞(bao)修護，夸迪(di)主打細胞(bao)抗衰，BM 肌活專注細胞(bao)調控，米蓓爾致力于細胞(bao)免疫 。

護(hu)膚品牌將從(cong) “預(yu)算(suan)驅(qu)動(dong)(dong)” 轉(zhuan)為 “目標(biao)驅(qu)動(dong)(dong)”，先明確營銷目標(biao)，分解具(ju)體動(dong)(dong)作，再倒推(tui)所需投入，避免盲目投流(liu)。

具體實施(shi)來看(kan)，就(jiu)是投放渠道的優化。比如，減(jian)少對頭部 KOL 的過分依賴，轉向與品牌(pai)調性匹配的 “垂直領域達人”，通過內容共創觸達精準人群。

“投流肯定要(yao)投，但不能盲(mang)目(mu)，我們要(yao)讓每(mei)一個(ge)動作都服務于目(mu)標。”她說。

內容(rong)表達上，華(hua)熙生(sheng)物將(jiang)通過(guo)傳(chuan)播科學內容(rong)與消費者建立(li)長期信(xin)任(ren)，例如以實(shi)驗室數據、臨床驗證結果等硬核(he)內容(rong)傳(chuan)遞產品力(li)。

品牌營銷離不開平臺支撐，與平臺博弈規范表達也是很關鍵的一步。華熙生物將以自身專利和實驗數據為依據，推動抖。音、小紅(hong)書等平(ping)臺(tai)開放(fang)細胞修(xiu)護、抗衰等科學術語的合規使用(yong)，這(zhe)將有(you)助于品牌形(xing)象的塑造。

她表示，公司四大皮膚科學創新轉化品牌的調整期可能還需要半年左右，預計明年春節后能看到明顯的改善跡象。

03 打通產業鏈，升級為產業合作伙伴

很(hen)多人對華熙生(sheng)物的皮(pi)膚科學業(ye)務頗(po)有了解，殊不知，華熙生(sheng)物在醫療終(zhong)端及原料(liao)產品(pin)領域也有布(bu)局(ju)，也做(zuo)出了調整(zheng)。

對于(yu)原料產品(pin)線，華熙(xi)生物向“更健(jian)康、更高端”的方向晉級，致力于(yu)提高產品(pin)價值。

趙(zhao)燕提到(dao)，華熙生物(wu)將不(bu)再(zai)局限于單一(yi)原料銷售，而是(shi)基于自(zi)身技(ji)術積累提供解決方案。并將原料向醫藥(yao)、醫療(liao)器(qi)械等高(gao)端領域延伸。例如(ru)，推動麥角硫因在醫療(liao)器(qi)械和藥(yao)品(pin)中的應用(yong)，以(yi)高(gao)品(pin)質和合(he)規性(xing)建立門檻(jian)。

趙燕表示，華熙生物的(de)“研發創(chuang)新+科(ke)技(ji)成果轉(zhuan)化(hua)+市場轉(zhuan)化(hua)”的(de)三(san)大能力具(ju)有不可復制(zhi)性。

先從(cong)研發創新來看，成立25年以來，華熙生物(wu)已積累了深(shen)厚的合(he)成生物(wu)技術研發能力，建立了生物(wu)制(zhi)造大數據庫和前沿實(shi)驗室(shi)，通過 AI技術 優化實(shi)驗路徑與(yu)物(wu)質篩選，極大縮短科研成果轉化周期。 ‌

從科(ke)技轉化(hua)層面，華熙生(sheng)物投資近30億打造中試轉化(hua)平臺，該(gai)平臺提(ti)(ti)供柔性化(hua)設計，為合成生(sheng)物技術的科(ke)研(yan)成果轉化(hua)提(ti)(ti)供了硬件(jian)支持。

從市場轉化(hua)看，通過(guo)全產(chan)業鏈布局打通科研(yan)與消(xiao)費(fei)端，形成“實驗室發現→中國轉化(hua)→全球應(ying)用”的(de)完(wan)整路徑，直接服務(wu)于全球客戶與消(xiao)費(fei)者

在(zai)推廣階段，華(hua)(hua)熙生物還通(tong)過平(ping)臺整合科研(yan)資(zi)源、生產(chan)能(neng)力與市場(chang)渠道，幫助高(gao)校教師將(jiang)中試成功的技(ji)術對接給有市場(chang)能(neng)力的創業(ye)團隊(dui)，讓(rang)前者專注技(ji)術迭代(dai)，后(hou)者負責市場(chang)變(bian)現，華(hua)(hua)熙生物則通(tong)過資(zi)源整合實(shi)現生態增值。

華熙生(sheng)物(wu)還將(jiang)通(tong)過 CVC 公司投資有協同效應的(de)企業，同時利用自(zi)身 B 端(duan)渠道幫助(zhu)(zhu)合作(zuo)方拓展市場。例如，對完成中試的(de)項(xiang)目(mu)，若合作(zuo)方缺乏市場能力，華熙生(sheng)物(wu)可通(tong)過自(zi)身 B 端(duan)團隊協助(zhu)(zhu)其進行市場推廣，形成產(chan)業鏈閉環。

“我們不僅專注于自身發展，更致力于推動整個行業的進步。我們的平臺能力足夠外溢為行業基礎設施，能夠幫助其他企業和科研院校進行中試放大和產業化探索， 快速切換不同物質的生產流程，將技術轉化周期從 3 年壓縮至 6 個月，這也是我們建設行業生態、共同成長的責任所在。”

談及(ji)未來，華(hua)熙生(sheng)物將以(yi)持續的研發投入和產業(ye)(ye)化(hua)成果，推動(dong)市場(chang)建立“科(ke)技+實業(ye)(ye)”的估值體(ti)系，“資本(ben)市場(chang)最終(zhong)會回歸(gui)企業(ye)(ye)本(ben)質，我們有信心通過(guo)自己的努力(li)，讓市場(chang)正確認(ren)知華(hua)熙生(sheng)物的價值。”

以下是《節點財經》與少(shao)數(shu)媒體對話(hua)華(hua)熙生物董事(shi)長(chang)趙燕的內容：

? 風波與調整

Q：華熙為什么要公開討論透明質酸和重組膠原蛋白？

趙燕：華熙已經遭受了兩三年持續(xu)的抹黑和攻擊(ji)。這些(xie)攻擊(ji)的背(bei)后，是浮躁的資本(ben)裹挾了太多利(li)益，試圖通過“概念切換”和“神(shen)話過時”來引導市場資源。

從資本市場(chang)的(de)(de)拉(la)踩式(shi)研報，到網絡媒(mei)體引用(yong)了不(bu)實內(nei)容(rong)的(de)(de)報道(dao)，到被有些不(bu)負(fu)責任的(de)(de)網紅引導的(de)(de)消費市場(chang)的(de)(de)很多錯誤認知，而且不(bu)止一家行業企業受到了拉(la)踩，這些內(nei)容(rong)已經(jing)給華熙以及很多其他(ta)行業企業的(de)(de)正(zheng)常經(jing)營(ying)環(huan)境(jing)造成(cheng)了嚴重的(de)(de)影響。

透明(ming)質酸(suan)是中國(guo)很難(nan)得(de)的(de)(de)在全球都(dou)有(you)優勢的(de)(de)產業(ye)，這樣的(de)(de)破(po)壞不(bu)顧現(xian)實(shi)市場銷售數據(ju)，不(bu)顧科學事實(shi)，更不(bu)顧產業(ye)良好的(de)(de)競爭生態(tai)。華熙生物作(zuo)為行業(ye)頭部(bu)企業(ye)，我們(men)有(you)責任維(wei)護行業(ye)生態(tai)。

如果(guo)任由這種不健(jian)康(kang)的輿論環境持續下去，最終會(hui)導致行業資(zi)(zi)金(jin)大量被營(ying)銷(xiao)占用(yong)而(er)并未投資(zi)(zi)于研發(fa)，也會(hui)導致整(zheng)個社會(hui)資(zi)(zi)源在低水平重復建設，這不僅傷害(hai)了消(xiao)費者， 也阻礙(ai)了產業的健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)。因此，我(wo)們(men)必須做出反擊，揭露謊言，回歸科學和產業的基本(ben)規律(lv)。

Q：化妝品業務近年業績下滑，后續有哪些調整計劃？營銷費用策略如何變化？何時能回暖？

趙燕：華熙近兩年(nian)在(zai)護(hu)膚(fu)品板塊確(que)實遇到問題。今(jin)年(nian) 1 月，我(wo)重(zhong)新回歸業務一線，3 月開(kai)始接手護(hu)膚(fu)品品牌，把它改(gai)為皮膚(fu)科學(xue)(xue)創(chuang)新轉化事業線。做任(ren)何事都得有科學(xue)(xue)邏輯(ji)、數(shu)據和支撐。原(yuan)來華熙四大(da)品牌，定位不清晰(xi)，現在(zai)我(wo)們重(zhong)新梳(shu)理定位，潤百顏(yan)聚焦細(xi)胞修(xiu)護(hu)，夸迪(di)主打細(xi)胞抗衰，BM 肌活專注(zhu)細(xi)胞代謝(xie)調(diao)(diao)控(kong)，米蓓(bei)爾致力于神經免(mian)疫修(xiu)護(hu)。均以(yi)生命科學(xue)(xue)為底(di)層邏輯(ji)，從不同維度覆蓋(gai)肌膚(fu)健康需(xu)求，基(ji)于華熙生物在(zai)合(he)成生物學(xue)(xue)、糖(tang)生物學(xue)(xue)等領(ling)域的(de)技(ji)術沉淀，形(xing)成 “修(xiu)復 - 抗衰 - 調(diao)(diao)控(kong) - 免(mian)疫” 的(de)完整肌膚(fu)健康管(guan)理體系。

營銷上，原來團隊(dui)拿(na)到(dao)預算就(jiu)亂花，現(xian)在得先明確(que)目(mu)的(de)，分解動作(zuo)確(que)保(bao)正(zheng)確(que)，再(zai)投入。像以前找單一大(da)流(liu)量博(bo)主的(de)事要調整(zheng)，同(tong)樣預算，我更愿意(yi)用場景化(hua)內(nei)容觸達用戶(hu)。

我還跟抖。音、小紅書這些平臺溝通，讓講“細胞”“抗衰”這些科學術語在平臺上可以使用，我們提供了大量科學數據、專利和實驗驗證，現在潤百顏和夸迪在抖。音(yin)。的直播間已經能正常說了。

華熙要走出調(diao)整期，差不多(duo)半年(nian)(nian)時間，真(zhen)正有起色應該是明年(nian)(nian)春節以后。

Q：華熙生物在人才梯隊上有哪些調整？

趙燕：華(hua)熙生(sheng)物最近兩年有比(bi)較大的業績調整(zheng)，主要原因是我意識到(dao)我們(men)過去的組織、人才沒有跟(gen)上時代的變化而主動踩了剎車(che)。

人的(de)(de)變革首先(xian)是從嚴格(ge)招聘和(he)(he)(he)培育團(tuan)隊(dui)(dui)、從嚴治理組織(zhi)(zhi)開始。我一直在說華熙生物的(de)(de)發展現在慢下來(lai)不是壞事，太快了文化(hua)來(lai)不及沉(chen)淀，人才來(lai)不及嚴選和(he)(he)(he)培育，我們(men)(men)的(de)(de)組織(zhi)(zhi)就會泥沙(sha)俱下，混(hun)進來(lai)很多跟我們(men)(men)相信(xin)的(de)(de)事業(ye)格(ge)格(ge)不入的(de)(de)人。我們(men)(men)現在重新建(jian)立(li)一支(zhi)年(nian)輕(qing)、硬核專(zhuan)業(ye)、有探索(suo)夢想的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)。 要推動內部人才團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)跨專(zhuan)業(ye)交流與(yu)學習(xi)，確保(bao)我們(men)(men)的(de)(de)業(ye)務決策和(he)(he)(he)對外溝通都建(jian)立(li)在堅(jian)實的(de)(de)科學和(he)(he)(he)產業(ye)認知(zhi)之上。

Q：在業務邏輯上有哪些調整？

趙燕：我們(men)是生(sheng)物(wu)科(ke)技公司，一切產品應該從生(sheng)命科(ke)學邏輯(ji)出發去找(zhao)增長(chang)點(dian)，不能只會打著市場的(de)旗號去追熱點(dian) 。要(yao)把主要(yao)品牌的(de)基礎建立在(zai) 10 年(nian)、20 年(nian)、30 年(nian)可以持續演進(jin)的(de)科(ke)技方向(xiang)上，放在(zai)生(sheng)命科(ke)學，尤其是讓生(sheng)命鮮活(huo)的(de)抗(kang)衰領域。

Q：華熙生物在天津投資近 30 億打造全球最大中試成果轉化平臺，如此大規模投資的魄力來源是什么？

趙燕：從產(chan)業躍遷(qian)邏輯看，過去 20 年，我們專注(zhu)透明質酸領域(yu)，從單品(pin)突破到生(sheng)態(tai)平(ping)臺建設(she)，憑借技術迭代(dai)和工程化能力，做到全球第(di)一。如今，我們將這(zhe)成(cheng)功經(jing)驗拓展到合成(cheng)生(sheng)物領域(yu)，構建新生(sheng)態(tai)。

在(zai)行業痛點層(ceng)面，美國(guo)雖在(zai)合成生物(wu)前(qian)端菌(jun)種構建領(ling)先，但(dan)缺(que)乏工程(cheng)化(hua)能力。中國(guo)企業面臨從實驗(yan)室到量產(chan)的 “死亡谷” 難題(ti)，這本應由國(guo)家投入解決(jue)，可當下民營企業也需承擔起社(she)會責任(ren)。我們希望借這個平臺，填補(bu)國(guo)內(nei)在(zai)工程(cheng)化(hua)放大環節的短板，為(wei)行業發展助力。我們判(pan)斷中國(guo)在(zai)生物(wu)制造領(ling)域具(ju)備競爭優勢，提(ti)前(qian)布局、搶占先機，就能在(zai)未來全球(qiu)競爭中占據有利地位。

Q：大規模投資中試平臺是否拖累業績？

趙燕：大規模投(tou)資(zi)中(zhong)試(shi)平臺短期內確實有折舊壓力，對業(ye)績會有一定影響。但(dan)從(cong)長期來看，這是合(he)成(cheng)生(sheng)(sheng)物領域的核心壁壘。比如唾液酸，它(ta)和母(mu)乳寡糖同屬糖類衍生(sheng)(sheng)物，我們(men)僅用(yong) 3 個月就(jiu)完(wan)成(cheng)底(di)盤菌(jun)構建，6 個月就(jiu)在中(zhong)試(shi)車間實現制造，充分體現了中(zhong)試(shi)平臺的價值。

Q：作為平臺型公司，如何平衡自產、自研、直銷與平臺生態伙伴的利益關系？

趙燕：我們聚焦底層技術研發和標準制(zhi)定，將細分領域(yu)落地交予生(sheng)態(tai)伙伴，避免(mian)直接競爭(zheng)，形(xing)成 “共創(chuang)共建共生(sheng)” 生(sheng)態(tai)，按投入(ru)、貢獻等制(zhi)定公(gong)平(ping)利益分配機制(zhi)。

與(yu)科研(yan)院校合作(zuo)，對比同一(yi)物質的研(yan)發路徑，選(xuan)擇高效(xiao)方案合作(zuo)，推動菌種迭代，實現研(yan)發優勢互(hu)補。為初創企業提供中試平臺(tai)，助(zhu)其跨(kua)越 “死亡谷”；協同性上，通(tong)過(guo) CVC 投資或 B 端團隊協助(zhu)市場(chang)轉化，豐富生(sheng)態并(bing)創造增長點(dian)。

Q：柔性生產和個性化定制中，如何解決數據來源、合規及信息安全問題？

趙燕：在柔(rou)性生產和個性化定制中(zhong)，我(wo)們十分重視數據來源、合規及(ji)信(xin)息安全(quan)問題(ti)。

在數據(ju)來源上，我(wo)們與全國八大皮膚科醫院合作，結(jie)合自有消費者數據(ju)庫，通過數據(ju)模型(xing)匹配(pei)皮膚問題解決方案(an)，為個性化定制提供充(chong)足(zu)數據(ju)支撐。

合(he)(he)規性方(fang)面(mian)，我們參與國家(jia)首批個性化定(ding)制試點，將 200 多種皮(pi)膚(fu)問題對應(ying)的配方(fang)提(ti)前備案，生(sheng)產采用 “黑燈工(gong)廠”，全流(liu)程可控，符合(he)(he) GMP 標(biao)準。

信息安(an)(an)全層(ceng)面，用(yong)戶數據僅用(yong)于(yu)自身解(jie)決方案優化，絕(jue)(jue)不對外共享，同時用(yong)真空隔絕(jue)(jue)包裝等技術保障產品安(an)(an)全。

? 關于技術實力

Q：依托合成生物平臺，能否復制透明質酸的成功？如何應對專注單一品類的創業公司？

趙燕：依托(tuo)合成(cheng)生(sheng)物(wu)平臺，我們有信心復(fu)制透明質酸的(de)成(cheng)功。復(fu)制成(cheng)功不僅在于實現(xian)量產，更關鍵的(de)是強化底層研(yan)發(fa)，像在酶設計、發(fa)酵工藝等(deng)方面(mian)持續深耕。同時積極參(can)與標準制定，比如(ru)我們主導(dao)制定了麥角硫因國家標樣(yang)。并且，我們還持續支持全球實驗室對各類(lei)物(wu)質前沿應用的(de)研(yan)究，例如(ru)線粒體調控(kong)方面(mian)的(de)探索。

面(mian)對專注單一品類的創業公司，我(wo)們不會陷入(ru)低價競(jing)爭(zheng)。我(wo)們將憑(ping)借全(quan)產(chan)業鏈能力(li)，涵(han)蓋研發(fa)、生產(chan)到終端，同時發(fa)揮生態(tai)協同優(you)勢，開(kai)放中試平臺，構建起強大的競(jing)爭(zheng)壁(bi)壘。比(bi)如客(ke)戶(hu)在從(cong)實驗室成果邁向量產(chan)時會遇到諸多難題(ti)，我(wo)們能憑(ping)借自(zi)身(shen)優(you)勢，為客(ke)戶(hu)解決(jue)全(quan)流程問(wen)題(ti)，以此穩固自(zi)身(shen)市(shi)場地(di)位 。

Q：醫藥級透明質酸與國外差距如何？如何發掘市場空間？

趙燕：在醫藥(yao)級透(tou)明質(zhi)酸(suan)領域，我(wo)們與(yu)國外有不同表現。在基礎研究(jiu)上，比如癌(ai)癥靶向載(zai)體方面，我(wo)們與(yu)國外仍存(cun)在一定(ding)差距。但在量(liang)產技術上，像我(wo)們的透(tou)明質(zhi)酸(suan)發酵產率遠高于文獻報道的行業最優水平，且(qie)在質(zhi)量(liang)標準上，例如內毒(du)素(su)(su)控(kong)制，我(wo)們的醫藥(yao)級透(tou)明質(zhi)酸(suan)雜質(zhi)水平遠優于歐洲藥(yao)典國際標準規(gui)定(ding)值，相關主要(yao)質(zhi)量(liang)參數核酸(suan)、內毒(du)素(su)(su)等雜質(zhi)水平分(fen)別是其 1/50 和 1/20 ，目前華熙生物在透(tou)明質(zhi)酸(suan)原料領域全球市占率達 70%。

未來，我們會積極與前(qian)沿(yan)機構合作，深入探索透(tou)明質酸(suan)在細(xi)胞(bao)(bao)炎癥調(diao)控、代謝微生態(tai)改善(shan)等(deng)方向的作用。目標(biao)是通(tong)過(guo) ECM（細(xi)胞(bao)(bao)外基質）研究，去定義衰老干預和再生醫學新趨勢，不再局限于單(dan)純注射外源材料，以(yi)此(ci)發掘更多市場(chang)空(kong)間。

Q：透明質酸是否面臨被替代的風險？

趙燕：不(bu)(bu)會，其在(zai)(zai) ECM 中的信(xin)號(hao)作用（如早期(qi)組(zu)織生(sheng)成）和安全(quan)性(xing)(xing)（利用酶可降解）不(bu)(bu)可替代(dai)；重組(zu)膠原蛋白的概(gai)念存目(mu)前在(zai)(zai)科學上還存在(zai)(zai)瑕(xia)疵，長期(qi)需要解決其局限性(xing)(xing)。

Q：面對合成生物領域的激烈競爭，華熙生物如何保持優勢？

趙燕：在合(he)成生(sheng)物領(ling)域激烈競爭中(zhong)，我們(men)華(hua)熙(xi)生(sheng)物憑借三大(da)優(you)勢保(bao)持領(ling)先。

技(ji)術上，擁有(you)近千株工程(cheng)菌、強大的(de)酶設計(ji)能(neng)力，還搭建(jian)了(le)生物(wu)制(zhi)造大數據庫(ku)，筑牢堅(jian)實技(ji)術壁壘(lei)。

在(zai)標準制定(ding)方面，我(wo)們主導行(xing)業(ye)質量標準，像麥(mai)角硫因(yin)已成為國(guo)家標樣，掌握(wo)行(xing)業(ye)話語(yu)權。

生態協(xie)同層面(mian)，我們(men)開放(fang)中試平臺(tai)，為(wei)行業(ye)賦能，形成從研(yan)發到量產的(de)全流程(cheng)支(zhi)持體系(xi)。我們(men)不(bu)與(yu)單一品類創(chuang)業(ye)公(gong)司陷入低價內(nei)卷，而是聚焦高端市(shi)場，服務國(guo)際(ji)大牌與(yu)醫(yi)療(liao)器械領(ling)域，以此在競(jing)爭中持續保持優勢(shi)。

? 關于市場定位

Q：如何讓資本市場認可 “生物科技公司” 的定位？

趙燕：為了讓(rang)資本(ben)(ben)市(shi)場認可我(wo)(wo)(wo)們(men) “生(sheng)物(wu)科技(ji)(ji)公司” 的(de)定位，我(wo)(wo)(wo)們(men)采取了一系列(lie)舉措(cuo)。在內容輸出方(fang)面，我(wo)(wo)(wo)們(men)不再僅(jin)僅(jin)向資本(ben)(ben)市(shi)場闡述業(ye)績數(shu)據，而是借助媒體力量(liang)，著重(zhong)傳遞底(di)層技(ji)(ji)術，像(xiang)我(wo)(wo)(wo)們(men)構(gou)建的(de)合成生(sheng)物(wu)大數(shu)據庫，以及糖生(sheng)物(wu)學等前沿研究(jiu)成果，讓(rang)資本(ben)(ben)市(shi)場深入了解(jie)我(wo)(wo)(wo)們(men)在技(ji)(ji)術研發上的(de)深厚底(di)蘊(yun)。

在(zai)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)溝通(tong)環節，以往路演主要由營(ying)銷團隊負責，如今我們邀請科學家(jia)、工(gong)程師參與其中(zhong)。他(ta)們能夠(gou)深入解析(xi)公司技術壁(bi)壘，比如在(zai)酶設計、發酵工(gong)藝等(deng)方(fang)面(mian)的(de)(de)獨特優勢，讓投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)明白(bai)我們的(de)(de)技術實力并非空談，而是有著堅實的(de)(de)專業(ye)支(zhi)撐。

Q：科學家驅動的文化與流量驅動的文化能否兼容？

趙燕：科學家驅動的文化與流量驅動的文化是能夠兼容的。我們始終以科學作為核心，營銷則擔當起 “翻譯” 的重要角色。像 CT50 這種技術，營銷團隊會將其轉化為 “細胞充電器” 這般通俗易懂的表述，方便消費者理解。同時，我們專門設立科學內容小組，由科學家指導營銷團隊，以此輸出合規信息。比如在抖。音直播時，就運用(yong)實驗數據向消費者闡釋(shi) “抗(kang)衰原理(li)”。

另外，B 端(duan)與 C 端(duan)的協同也十分關鍵(jian)。B 端(duan)為客戶提供(gong)原料解決方案；C 端(duan)通過場景化(hua)傳播，傳遞技(ji)術價(jia)值(zhi)。

二者(zhe)雖面向不(bu)同對象(xiang)，但共(gong)(gong)享底層(ceng)科(ke)學邏(luo)輯，共(gong)(gong)同推動(dong)公(gong)司(si)發(fa)展，實現科(ke)學家驅動(dong)與流量驅動(dong)文化的和諧共(gong)(gong)生 。