身邊的“植物爹媽”，越來越多了。

都說中國人到了一定階段，“種菜基因”就會覺醒。但他們盯上的綠植，遠不止蔬菜那么簡單。

從老家的樓頂到出租屋和工位，為自己的綠植澆水、施肥、修剪，越來越多消費者開始用綠植對抗都市喧囂，建立抵抗內心焦慮的“精神自留地”。

這股由個體情感匯聚而成的綠植需求，也讓原本比較沉默的綠植市場有了很多新氣象。尤其是與電商的合流共振，不僅徹底改變了一部分人的消費習慣，更在深層次上改寫了綠植產業鏈的發展。

買綠植，求療愈

要理解綠植市場的爆發，首先必須了解需求引擎——當代人的精神世界。

“拼多多花1.99買了14顆多肉，雖然窗臺已經不夠我盡情發揮的了，但是看到這么劃算的多肉還是忍不住下手了，收到貨簡直了，什么神仙商家，每一顆都用紙包了起來還用標簽紙貼了名字（對我這種多肉小白太友好了），而且這么便宜也不是小迷你，葉片很大，我宣布這是我花的最值的1.99。”

“拼多多買了六棵特別小的甜羅勒，送給朋友兩棵，自己養了四棵在盆里，結果沒多久就爆盆了，天天掐了炒蛋炒牛肉，果然種花的盡頭就是種菜哈哈。”

來自社交媒體的綠植消費者的評論，揭開了當代綠植消費者心理世界的一角。

買綠植，可能是為了觀賞、為了口欲、為了親手養護生命的體驗感。原子化的生活狀態、快節奏的工作循環以及虛擬社交的普遍化，共同催生了這屆消費者對真實情感連接的普遍渴望。

植物，恰好成為了這種情感需求的完美投射對象。

綠植首先能提供“低維護成本”的情感陪伴。與飼養寵物相比，養護植物無需應對復雜的互動和高昂的醫療開銷，卻同樣能帶來生命相伴的慰藉。它安靜、無言，卻能讓不少消費者感慨：“每天下班回家，看到我的花花草草都精神抖擻，就覺得一天的疲憊都被治愈了。”

而與此同時，養護綠植還賦予了他們一種寶貴的“掌控感”和“成就感”。

綠植，提供了一個結果與付出高度正相關的微型世界。從選種、配土、澆水到施肥，每一個環節的精心投入，幾乎都能換來植物積極的生長反饋。這種“所見即所得”的確定性，成為對抗外部世界不確定性的重要心理緩沖。

看著一株小苗在自己手中長成繁茂的姿態，那種親手創造生命的成就感，讓不少人在種植過程中找回了對生活的確定性。

此外，綠植消費也是審美自主、生活美學的一部分。無論是北歐風的琴葉榕、日式禪意的苔蘚微景觀，還是復古風的龜背竹，都能輕易地為空間注入靈魂與生機。對一部分綠植愛好者來說，即便只是把綠植當做擺件乃至“軟裝”，也是一件樂事。

這股強大的情感需求，曾經被高昂的價格、不便的渠道所壓抑。而現在，電商成了綠植消費最大的推手，這個產業的樣貌也隨之改變。

電商改變綠植消費

買綠植，需要幾步？

如果是以前，人們需要特意規劃出半天時間，驅車前往遠在郊區的花卉市場，在有限的品類中進行挑選，再小心翼翼地將其塞進后備箱運送回家。

高昂的運輸成本、不對稱的專業知識以及令人望而卻步的價格，共同構成了一道無形的門檻，讓許多潛在的愛好者在門外徘徊。

但現在，電商已然成了綠植產業的新陣地。

電商打破了綠植消費的時空與價格壁壘，無論身處一線城市的公寓，還是三四線小城，消費者都可以足不出戶，瀏覽來自全國乃至全球各地的奇花異草。

激烈的市場競爭、高效的供應鏈整合以及拼多多等平臺上“產地直發”的優勢，極大地拉低了綠植的消費成本。一盆過去在實體花店售價近百元的網紅綠植，在線上可能僅需一杯奶茶的錢。

另外，電商還降低了新手接近綠植的難度。圖文并茂的商品詳情頁、詳盡的養護說明、海量的用戶評價以及實時的在線客服，共同構成了一個立體的知識支持系統。

甚至，部分商家針對新手“養不活”的核心焦慮，創造性地推出了“30天包活”等突破性的售后承諾，成功地將一種曾經門檻較高的小眾愛好，真正推向了大眾。

值得關注的是，當消費的洪流在需求端匯聚，供給端的變革也隨之而來。

電商平臺不僅讓消費者受益，更催生了一批敏銳的“新農人”創業者。在四川資陽，網紅園藝博主“海媽”，就將自己對園藝的熱愛，發展成了一項年銷售額過億的事業。

2024年，“海蒂的花園”拼多多旗艦店正式上線。與傳統電商需要“燒錢投流”、精細化運營店鋪的重模式不同，拼多多上的優質商品才是最好的亮點。海媽`的團隊省下來了營銷成本，轉而將更多心思放在產品的打造上。

其團隊敏銳地捕捉到平臺上“都市青年向往田園生活”的情感趨勢，并非簡單地售賣已有的花卉，而是反向定制，推出了藍莓盆栽、高性價比月季等爆款產品。

今年，拼多多還推出了“千億扶持”計劃，預計未來三年內投入資金、流量等資源超過人民幣1000億元，助推商家新質轉型升級。“海蒂的花園”已經獲加碼扶持的品牌之一。未來，綠植產業在拼多多依然大有可為。

造綠植產業帶迎來新機遇

這股由C端需求驅動的變革，正沿著供應鏈的網絡向上游傳遞，為中國傳統花卉產業帶來新的活力。

福建漳州、廣東順德、云南昆明等地，作為中國重要的花卉苗木生產基地，過去長期依賴傳統的線下批發模式。冗長的鏈條不僅利潤薄，市場反應也比較遲鈍。

但現在，產業帶的無數中小商家和花農，有了電商這條直通全國億萬消費者陽臺的“信息高速公路”。

過去，產業帶的商家主要做的是B2B的批量生意，而現在，他們開始學習并適應直接面向消費者。

這意味著他們需要重新學習如何包裝、如何制定零售價、如何處理成百上千的零散訂單以及如何與終端消費者溝通。這個過程雖然充滿挑戰，但也帶來了前所未有的機遇。

漳州高新技術產業開發區九湖鎮長福村人稱百花村，是全國第二大花卉交易市場。曾經，這里的農人靠種花拉到廈門謀生。而今天，在龐大的產業規模支撐下，百花村的“電商一條街”已進駐50多家電商企業，全村發展電子商務的企業近500家，占全村企業數近半，年銷售總額2.8億元。

此外，昆明斗南花市“花顏悅色”品牌2024年10月入駐拼多多，正趕上平臺推出“百億減免”和“新質商家扶持計劃”，費用減免、流量傾斜、物流補貼等優惠政策，讓這個賣成品花的團隊感受到了平臺消費力的強大。

不僅僅是渠道，電商還將消費者模糊、感性的生活向往，直接轉換成了消費的趨勢。產業帶的商家不再是盲目地生產，而是能清晰地看到哪種尺寸的綠植更受歡迎，哪種花色的月季復購率更高，哪種類型的“新手友好”植物正在成為新的消費趨勢。

正如海媽團隊打造的治愈盆栽，這種由需求驅動的生產模式，大幅提升了綠植產業的效率和回報。

產業帶和電商一道蓬勃發展，正吸引著越來越多的人返鄉，進一步改變產業的發展路線。

海媽`的店鋪高速發展，帶動了當地超過500人就業，覆蓋了從種苗培育、打包發貨到運營客服等多個崗位。“花顏悅色”扎根源頭產地，高峰期積極吸納就業，采摘、分級、檢驗、打包發貨等各環節，團隊人數最高拓展至近千人。這些在實踐中積累的經驗，最終又變成支撐產業的養分。

從一個年輕人在手機屏幕上下單購買一盆小小的綠蘿，到一個傳統花卉產業帶燈火通明的打包車間，再到一個創業者根據用戶反饋和平臺數據，成功開發出一個全新的爆款品類。這背后，是一條由個體情感需求驅動，由數字技術平臺催化賦能，并最終實現消費者、創業者與傳統產業多方共榮的完整閉環。

消費者喜愛綠植，創業者扎根綠植，傳統產業煥新綠植。數以億計的消費者，思想活絡的新農人，提供支持舉措的平臺，正在共同為這個歷史悠久的產業添上新的色彩，帶來新的生命力。

來源：松果財經