這(zhe)兩天，阿里旗(qi)下淘(tao)天集團正式宣(xuan)布，把傾力打造的自營平臺(tai)“喵住(zhu)”的第一(yi)總部落戶廣(guang)州天河。

3年前，阿(a)里想做自(zi)(zi)營電商，結(jie)果自(zi)(zi)營項目(mu)“貓享”上線不足一年半，就(jiu)被按下(xia)了(le)暫停鍵。

如今，喵(miao)住進駐廣州短(duan)短(duan)半年(nian)，便(bian)交(jiao)出“業績增長12.2倍(bei)，銷售額(e)突破60億(yi)大關”的(de)生猛成績單，還真(zhen)是大不相同。

喵(miao)住(zhu)，藏在(zai)淘(tao)寶(bao)里(li)的自營平臺

沒有獨立APP，沒有官網，打開手機淘寶或天貓，在搜索框輸入“喵住”，就能直(zhi)達旗艦店(dian)。

映入眼簾的是清一色標(biao)注(zhu)綠色“喵住”標(biao)的商品(pin)，從(cong)家電到家裝，覆蓋整屋(wu)需求。

在(zai)淘(tao)寶(bao)百科的(de)介紹中，天貓喵住旗艦店，原(yuan)名“天貓家(jia)居”，致力于打造(zao)高品(pin)(pin)質(zhi)、全(quan)品(pin)(pin)類的(de)家(jia)居購物環境。

“喵(miao)住”寓意(yi)溫(wen)馨舒適的居(ju)家生活，旨(zhi)在為消費者(zhe)提供如同貓咪般貼心、舒適的購(gou)物體(ti)驗。

除了線(xian)上(shang)的便(bian)捷購物，天(tian)貓喵住旗艦店還與線(xian)下(xia)(xia)實(shi)體(ti)店面合作(zuo)，實(shi)現O2O模(mo)式，消費(fei)者可以線(xian)上(shang)看貨，線(xian)下(xia)(xia)體(ti)驗，享(xiang)受上(shang)門安裝等增值服務(wu)。

易簡財(cai)經(jing)發現，“喵住”之名并非(fei)橫空(kong)出世，在2018年(nian)3月的(de)廣州(zhou)家(jia)博會，天貓曾(ceng)推出“喵住”品質標(biao)準，用耐(nai)久、環保、材質三把尺子篩(shai)選家(jia)具，消費者看(kan)到綠色的(de)喵住標(biao)，即可閉眼入。

此(ci)后5年，“喵住”以“品質(zhi)標簽”形式存在，為消(xiao)費(fei)者(zhe)快速識別高評(ping)分(fen)家具提供參考。

轉折發生在去年10月(yue)，一家名為“廣州(zhou)(zhou)家享電子(zi)商務有(you)限(xian)公司”的企業悄然在天(tian)河區注冊成立(li)。這是淘天(tian)集團家享板塊首(shou)次在杭州(zhou)(zhou)以外地(di)區設立(li)業務總部(bu)。

10 月 14 日晚，天(tian)貓雙 11 預售正式啟動當(dang)天(tian)，“喵住官方旗艦店”首(shou)次(ci)以“自營(ying)”身份出現在(zai)天(tian)貓App。

今年(nian)年(nian)初，喵住遷(qian)入廣州國際金融城。5月，喵住在廣州宣布，將業(ye)務擴展(zhan)至(zhi)“定制家居、綠色建材(cai)、智(zhi)能家居、智(zhi)能家電、銀發經濟、運動戶外”六大產(chan)業(ye)集群，并為(wei)首(shou)批入駐企業(ye)授牌。

在這個產業集(ji)(ji)群中，每個集(ji)(ji)群都(dou)設有會長、副會長單位，像源(yuan)氏木語、索(suo)菲亞、美的等龍頭企業都(dou)在其中擔當重(zhong)要角色，還有眾多會員(yuan)單位，將產業鏈上下游有潛力的企業緊(jin)密連接在一起。

來(lai)源：廣州日報新花城

數據顯(xian)示，今(jin)年“618”，六(liu)大產業集群相(xiang)關賽道(dao)，都(dou)交出了亮眼成(cheng)績單：家裝自營部分(fen)全周(zhou)期成(cheng)交環比(bi)增(zeng)長(chang)超(chao)1200%，成(cheng)交顧客(ke)環比(bi)增(zeng)長(chang)超(chao)770%，多個破億品(pin)(pin)牌誕生；適老化(hua)產品(pin)(pin)成(cheng)交實現百位數增(zeng)長(chang)；大件家具品(pin)(pin)牌榮登行業榜單……

這么(me)看來，今天的喵住平臺，其(qi)實是把2018年那張(zhang)“品質通行證”放大成了整條(tiao)產業鏈的“自營操(cao)作系統(tong)”。

廣州產業帶的引力場

喵住選擇廣州天(tian)河，不是頭腦(nao)發熱(re)的決策。

作為“定制家(jia)(jia)居之都”，廣州(zhou)擁有全國最(zui)完整(zheng)的泛家(jia)(jia)居產業鏈，與(yu)喵住聚焦家(jia)(jia)電、家(jia)(jia)裝、家(jia)(jia)居的全屋品(pin)類(lei)定位(wei)完美(mei)契合。

而天(tian)河區作為廣州經(jing)濟引擎，能量令人咋舌：

去年(nian)10月，天河區企業總(zong)量全市率先突破60萬(wan)戶，穩居(ju)全市第一

媒體指出，天河區傳統優勢(shi)雖在(zai)線下(xia)商貿業(ye)，但目前(qian)正謀求在(zai)數(shu)字(zi)經濟(ji)、平臺(tai)經濟(ji)領域實現重(zhong)點突(tu)破(po)，而(er)這也正是淘天的強項所在(zai)，雙方需求優勢(shi)互補，自然(ran)能夠(gou)同向發力。

地(di)方政府(fu)的高(gao)效(xiao)服(fu)務(wu)更(geng)成為關(guan)鍵催(cui)化劑。

淘天集(ji)團喵住總經理董健(jian)在談及項目(mu)落地時的過(guo)程，對廣州天河(he)區的服務意識和辦事效率贊不絕(jue)口：

“首次溝(gou)通完的(de)第二(er)天，我(wo)們就(jiu)確定(ding)新公司一定(ding)要(yao)設在天河(he)，第三(san)天便領到了天河(he)發出的(de)工商(shang)營業執照，從關鍵溝(gou)通、重大(da)決策(ce)到落地(di)注冊，三(san)天內全部完成，一個月之內，我(wo)們的(de)銷售額就(jiu)突破了10億(yi)。”

阿里自營往事，從貓(mao)享跌倒到喵住起飛(fei)

喵住的爆發(fa)，很容(rong)易(yi)讓人聯想(xiang)到(dao)阿里上一個自營項(xiang)目“貓享”的黯然退場。

要知道，2022年2月上線(xian)的貓享(xiang)可謂備是受期待，不僅上線(xian)便占據了(le)天貓App首頁菜(cai)單欄的“C位”，而且(qie)迅速(su)從數碼3C品類(lei)開始，陸續上架(jia)了(le)美妝彩妝、家具護理、食品、服(fu)飾等(deng)多品類(lei)，并(bing)進而分為(wei)貓享(xiang)自營和貓享(xiang)自營國際。

而且貓享自營電商、主打品質服務的定位，也一度(du)引發(fa)了整(zheng)個行業的高度(du)關注，并有觀點認為這(zhe)是淘(tao)天(tian)對標京東、或(huo)真正發(fa)力自營電商的重要信(xin)號之一。

但僅1年半(ban)時間，2023年8月(yue)1日，“貓享”便發布調整(zheng)公(gong)告，宣布將于9月(yue)30日關閉。

業內人士猜測，阿里最(zui)初想(xiang)把它(ta)做成全(quan)品(pin)類大賣場，結果后來專門(men)搞3C的(de)喵速達、做自有品(pin)牌(pai)的(de)喵滿分一出來，貓(mao)享(xiang)的(de)定位(wei)就顯得不倫不類。除此(ci)之外，阿里調(diao)整方向，貓(mao)享(xiang)這種大而全(quan)的(de)模(mo)式效率低，自然就被更精(jing)準的(de)項目(mu)替(ti)代了。

如今看來，喵住(zhu)的(de)(de)(de)成功，是(shi)(shi)阿里汲取(qu)“貓享(xiang)”教(jiao)訓后戰略聚(ju)焦(jiao)的(de)(de)(de)勝利(li)。從“大而全”的(de)(de)(de)迷茫轉向“垂(chui)直(zhi)深耕”的(de)(de)(de)清晰，從脫離(li)產業(ye)到扎根腹地，喵住(zhu)精(jing)準鎖(suo)定大家居垂(chui)直(zhi)賽(sai)道(dao)，深度(du)捆綁廣州產業(ye)帶資源，以產業(ye)集(ji)群模式(shi)整合上下游(you)，構建(jian)起(qi)難(nan)以復制的(de)(de)(de)競爭壁壘。這不僅是(shi)(shi)阿里自營模式(shi)的(de)(de)(de)進化，更(geng)是(shi)(shi)依托廣州產業(ye)優(you)勢實現精(jing)準發(fa)力的(de)(de)(de)典范。

“喵住(zhu)”的(de)故事，也(ye)是阿里商業(ye)智慧與廣州城市稟(bing)賦的(de)一次完美共振。它印證了(le)：在(zai)數字經濟時代，平臺的(de)競爭力(li)不僅(jin)在(zai)于流量和技術，更(geng)在(zai)于能否深度融入(ru)最具活力(li)的(de)產業(ye)生態圈。

廣州，以其深(shen)厚的(de)產業(ye)(ye)積(ji)淀(dian)、強勁的(de)經濟(ji)動能、高(gao)效的(de)營商(shang)環(huan)境，為創新業(ye)(ye)態(tai)提供了最理想的(de)孵(fu)化場(chang)和加速器。

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